本周为大家带来
《甜律师聊股权》
股权投融资篇
第五期推送
欢迎新老朋友们
识别下方的二维码
进入我们的喜马拉雅FM专属频道
获取更好的收听和订阅体验
👇👇👇
（下附文稿，不方便语音收听的朋友也可以直接阅读文字）
上期回顾
上一期咱们主要聊了股权融资中尽职调查的话题。（《股权投融资，尽职调查那些事～》点击回顾）
有人说，不懂尽调的企业，你拿什么融到钱？我们认为虽然未必如此夸张，但是尽调之于融资活动就好比一段音乐的开场曲，开场曲没有演奏好，整段音乐就毁了。
所以，我们分别从尽职调查的内容、尽职调查的流程以及站在融资方角度如何既能维护自身合法权益，又能好好配合投资机构完成尽调 这三个问题出发，从我们自身的实践经验和思考出发，给予一一回应和解释，希望可以给到大家一些启发和帮助。
本期话题
随着市场竞争越来越激励，企业发展的窗口期也越来越短，资本在创业过程中发挥着越来越大的作用，比以往任何时代都大。过去的十年变化翻天覆地，未来的十年以无法想象的速度在变。今天咱们来聊聊：
作为创业者你想过股权融资吗？
你能想到的只是融钱吗？
照例从故事中遇到的问题作为引子——AK信息技术有限公司系Y总、S总、L总三人共同创办，主要从事医废领域的信息技术研发。
三位合伙人能力互补，各自有自身的优势和特点。当然，他们在公司经营过程中也并非顺风顺水，也是在不断遇到问题，解决问题的过程中艰难前行。
在企业发展的一定阶段，引入资本话题开始浮出水面，必须三位合伙人商量作出决策。三位合伙人多次协商后，有一些困惑或者说分歧一直未能很好地达成共识。
主要是三点：
一、企业目前的状况适合股权融资吗？
什么样的企业比较能融到钱？
二、股权融资，真的只是融钱吗？
还有其他考量吗？
三、如何找寻投资机构？或者说如何匹配到适合自身发展阶段的投资机构？
关于这三个问题，其实仁者见仁，智者见智。基于我们在给企业提供股权融资商事法律服务时积累的些许经验以及结合自身的钻研提出以下几点看法，抛砖引玉，欢迎大家批评和指正：
一
我们认为不是所有的企业都能融到钱，企业发展前景不好，财务数据不好看，恐怕融不到钱。一般从收入和亏损区分，企业财务数据有这么四个象限。
第一象限收入规模不断提高，亏损减少；
第二象限收入规模不断提高，亏损增加；
第三象限收入规模缩小，亏损减少；
第四象限收入规模缩小，亏损增加。
一般第四象限肯定是融不到钱的，资本也不会投，第一象限是香饽饽，你不去找钱，资本会来找你。通常我们遇到的创业公司属于第二、第三象限的情形会比较多，这两个象限一般资本比较青睐第二象限，只要收入是正向的，即使目前亏损比较大，但未来的可能性和可塑性也会比较大。
二
股权融资，当然不仅仅是融钱，我们认为作为创业公司，自身发展一定要保持健康，然后对于投资人也要有所选择和区分，不能看到钱就拿，不管合作条件、融资协议条款，这是引火自焚。
除了融钱，还要看资本可以带来什么资源，可能是产业资源、可能是市场资源，也可能是行业背书，比如红杉资本、IDG来投你，接下去可能投资机构来找你的会络绎不绝。
除了资源，我们认为本身融资过程就是很好的一次学习机会，创始人应该把融资当做梳理企业战略的过程。
因为融资就是和各个投资人交流，你会得到很多角度对企业发展的建议和批评。只要是善意的，都是对企业有帮助的，多维度思考一定不是坏事。
三
关于第三个问题比较大，一般来讲，比较早期的创业企业会参加一些路演、创业大赛等，现在政府、园区、孵化器都在搞这类活动，机会还是比较多。
另外现在市场上也有很多FA机构，帮忙对接投资人和创业公司，但是一定要找到一些靠谱的，有真实案例的机构。
当然，也有我们的一些客户行业比较特殊，会有资源方单独推荐，或者政府机构定向推荐的情况。通常来讲，我们认为企业要进行股权融资必须未雨绸缪，平时要多接触投资机构，保持好良好的关系，还要对投资人做一些反向尽调，了解他们的投资领域、投资癖好、退出案例等等，都是会有很大帮助的。
另外，对于合适的时机找到规模、量级匹配的投资机构也非常重要。如果在企业估值1个亿的阶段要融资，你把一个10亿甚至20亿阶段出手的PE机构拉进来，你会觉得大佬背书，以后融资就方便了，这就大错特错了。
因为万一下一轮他不投你，那么就直接影响下一轮融资了。资本市场会认为，前面的投资人为什么不继续领投，他在里面做股东都不投，我还敢投吗？
所以合适自己的投资机构真的很重要，必须遵守市场规则，也必须遵守企业的生命周期。
文章看完了，点个赞再走呗～
