2023年12月29日下午，泛家居家纺行业“内外贸一体市场洞察与实践”贸易数字化研习会在滨江区物联网产业孵化器二楼多功能会议室盛大举行。本次活动由滨江区商务局、国家数字服务出口基地杭州高新区(滨江) 物联网产业园发展服务中心、浙江省国际数字贸易协会贸易数字化专业委员会（以下简称专委会）主办，杭州江虹科技有限公司承办，江虹园区侵尘文化、迪欧达、盛萃等多家园区企业共同参与本次研习活动。
接下来，专委会秘书长王起发表讲话，她介绍道：“贸易数字化专委会是在浙江省商务厅和滨江区政府共同的支持下于2021年成立的，是浙江省国际数字贸易协会下设分会。贸易数字化是以数据驱动为核心，以平台作为支撑，贸、产、服有机融合的数字化、智能化、网络化构建的一个贸易全产业链数字化生态服务体系，力求实现内外贸一体化、数字化供应链和智能制造三大目标。专委会致力于推动内外贸一体化发展并做了许多探索与实践。
Q
家居行业大数据趋势洞察
Wayfair热销品类解析及趋势解读
Wayfair大中华区招商资深经理深度剖析了Wayfair热销品类及未来趋势。内容涵盖室内外家居家具全品类的头部卖家，重点解读了家纺品类的销售奥秘。数据显示，家纺品类为Wayfair贡献了21%的订单量，中国卖家仅占不到5%。中国制造家纺占据北美70%+市场份额。Wenbin详细解析家纺市场的挑战与机遇，并从客户需求、商品布局和库存等角度分析，并利用快时尚产业为家纺提供产品趋势建议。根据Google Trends，波西米亚风格在家纺中排名首位。
家居家纺类海外市场数据解读
易查云数据分析师汪洋Yannis深入解读海外市场数据，深度剖析家居家纺外贸企业面临的困境与诸多挑战：订单碎片化、原材料价格上涨、客户流失以及国外政治因素等。易查云通过精准推荐和获取联系方式，助外贸企业筛选潜在客户。同时，提供企业信用风险解决方案，进行背景调查、财务分析等服务，助力企业拓展海外业务，抓住机遇，规避风险。
国内泛家居、家纺类目热销品类解析及趋势解读
小红书家居、家纺品类趋势种草解读
侵尘文化整合营销经理Kitty深度解析了小红书平台的商业运营策略，她深入浅出地讲解了如何针对一线城市的年轻消费者，满足他们对高品质生活的无尽追求。小红书巧妙地吸引用户生成内容，其中不少黑马品牌因此崭露头角。更有买手直播活动，展现家具价格的无限魅力。但社交平台的意义不止于此，品牌价值的升华和影响力的扩大也是重中之重。市场上的产品、需求与供应链，处处都是待挖掘的金矿。尤其在特色家居建材领域，小红书更是独树一帜，助力品牌走向商业巅峰。品牌要想在竞争中立于不败之地，必须创造更多收益。而关键就在于，将每一位用户、KOL和KOC都转化为品牌的宝贵资产。专题创建、投流和搜索优化，转化不再是难题。沙发真人秀轻松引爆关注点，精细化营销更是不在话下。同品类测评与内容分享，助力消费者做出明智选择。
Q
数字化供应链
Wayfair平台介绍及最新入驻政策解读
数字化供应链如何提升管理绩效
普源ERP产品总监王震讲解了数字化供应链如何提升管理绩效，以及一站式跨境ERP系统在商品管理中的应用特点和功能。普源已接入70个跨境电商平台和600多家物流商家，与Wayfair是战略伙伴。他提到了商品开箱、资料管理和订单管理等核心功能，并详细讲解了图片文字转换、添加多媒体元素、特色功能如关键词检测、侵权检测、智能生成等。库存管理的便利性和订单模块的全自动化与个性化需求也是重点。此外，还介绍了采购入库流程、卖家与采购系统功能、AI技术应用等。PDA集成了硬件设备，提供咨询和物流服务，强调AI客服的优势。最后，强调除了技术，还需关注企业管理层面的需求。
Q
开放式对话
跨境电商平台推动承保交易量扩大
如何推动跨境电商的发展，以及如何在面临风险时采取措施应对。首先，会不断优化风险模型，吸引更多优质卖家和买家加入平台；其次，会对卖家进行分析，帮助他们解决困难和问题。此外，还介绍了针对外贸企业的服务，如资金流的保障、汇率管理等，并分享了如何利用银行提供的投资系统和网络支付功能来提高效率。
跨境金融服务的全面解决方案
银行在外贸企业的服务方面所做的努力。首先，通过与腾讯网合作，为客户提供透明的资金流、货物流等服务；其次，关注汇率走势，实时跟踪汇率变化，以便更好地控制盈亏；最后，为客户提供不同类型的融资产品，如信用贷款、应收账款质押、跨境展销等，以满足客户的多元化需求。
海外拓展与子公司构建策略
海外业务分为两部分：一是拓展海外客户，二是建立海外子公司或分公司。提到了一款名为“波波知了”的平台，该平台为全球客户提供一站式服务，涵盖了客户在海外的拓客、司法咨询以及信用查询等方面。同时，介绍了新加坡华兴银行作为合作伙伴的优势，如丰富的资源、专业团队等。此外，针对客户的海外发展问题，提供了两种解决方案：与第三方企业合资建立工厂或者自己投资建设海外工厂。但同时也强调了海外业务的复杂性和潜在的风险。
物流公司的转型与电商发展
国际物流公司的业务和运作方式。首先提到了公司在不同国家和地区的布局，以及对于各国法律的深入了解。接着讨论了公司采用的投资建厂策略，以及在新加坡等地区享受到的税收优惠政策。此外，还谈到了公司在全球范围内的发展历程，如从外贸走向跨境电商，以及在不同城市中的发展情况。最后，强调了物流与电商之间的区别，并分享了公司如何在海外建立合规的企业形象。
跨境电商与外贸企业的物流协同
与地方外汇管理局合作以及如何将物流、电商平台等元素整合起来。首先提到了不同地区在外汇方面的差异，强调了服务的重点在于了解并适应各种情况。接着讲述了自己作为物流人和跨境电商从业者的经验，强调了一个重要的理念——三流合一（即物流、外贸、电商平台）。最后讨论了如何在当前的大环境下抓住机遇，实现企业的国际化发展。
企业提升研发能力与多元化物流发展
企业在应对不同挑战时如何平衡生产和研发能力的提高。针对纺织类、家居品类等产业，提出了以下几点建议：（1）了解行业动态，关注国际形势；（2）跟上电商平台的发展，与合作伙伴保持良好沟通；（3）优化供应链管理，降低成本，提高效率；（4）遵守相关法律法规，确保海外业务合法合规进行。同时，强调了在全球化背景下，企业应积极寻求多元化的合作模式，如设立资金池、开展OECD等。
企业如何合理避税与提升利润
如何在财务上实现合理的避税策略，如在海外设立账户、充分利用境外资金等方法。同时强调了在外贸企业的运营中，如何选择合适的结算方式和汇率管理，以提高利润率和应对外部风险。此外，还提到了与不同国家和地区的客户建立良好合作关系的重要性。总之，要在财务管理上做出明智的选择，才能更好地适应不断变化的国内外形势。
跨境电商企业的合规性考虑
跨境电商企业和第三方支付机构的区别以及它们各自的优势。首先，银行作为合规性的主导者，更重视企业的财务状况、业务报表等数据；而第三方支付机构则以金融服务为主，如汇率管理、金融衍生品等服务。此外，银行还关注企业在实际经营中的表现，例如报关数据的重要性。因此，企业在面对客户的海外购买时，需要重新评估其信用风险。
企业风险防范与保险策略
如何应对客户的付款能力和风险问题。首先，要对客户进行全面的重估，尤其是大客户和新客户；其次，要做好信用保险的投保工作；再次，要密切关注行业发展的新形势、新风险，如网络攻击、知识产权侵权等问题，提前制定保险产品。此外，还要充分利用国家和政府的相关政策，例如内贸保险、知识产权保险、科技研发费用损失保险等，为企业提供更全面的保障。同时，加强与政府部门的合作，及时获取相关信息，让企业更好地利用政策优势。
在今日的贸易数字化研习盛会上，满满都是实用的干货！与会的众多企业不仅对海外市场的趋势和国内主流电商平台的运营策略有了更深入的了解，而且通过深入的交流，互相学习、共享了宝贵的经验和资源。
