【企业走访】跨境平台全托管与半托管如何选择·走进普源软件- 大数跨境

江虹国际

2024-04-26

昨日（4月25日）下午，由江虹科技担任秘书长单位的浙江省国际数字贸易协会贸易数字化专委会（简称：专委会）主办的“平台全托管与半托管如何选择·走进会员普源软件”活动圆满举办。本次活动，普源软件创始人崔总结合自己20多年跨境电商行业经验，对目前跨境电商平台全托管与半托管的模式进行了独到的分析和讲解，并对本次到场商家如何选择适合自己的跨境平台和托管模式给出了建议。

下面是本次崔总分享的一些干货，摘录给到咱们江虹园区的企业们。希望能对正在做跨境或者想做跨境的企业一些启发。

普源软件崔总先向大家分享了他的独特经历与独到见解。崔总于2010年开始接触跨境电商，当时给一个跨境企业做了一个ERP的定制。2011年创立了普源软件，专注于跨境电商技术的研发，一共是12家客户去试用，成交了11家，这个成交的概率是非常高的。2010年，主要是从ebay开始做起，2013年的亚马逊到2014年速卖通，到2015年的wish，目前对接跨境平台基本上已经有80多个平台，服务中大型卖家基本上也是超过了将近10万，还对接了600多家物流和海外仓公司。深耕行业14载，精心打造了网店精灵及普源云ERP系统，即便公司内部并无专职销售，但凭借产品的硬核技术和精准定位，依然赢得了广大用户的认可与好评。

崔总深耕跨境电商行业多年，经历了跨境电商各种模式的演变，全托管与半托管模式日渐盛行，企业面对这两种模式该如何选择，需要分析这两种模式背后的深层逻辑。

首先，卖家们需要面对的便是价格问题。在进货时，价格是决定胜负的重要因素。这也意味着，卖家们需要在成本控制和利润之间寻求一个平衡点。除了价格问题，在回款方面，不同的平台和模式有着不同的周期和规则。一些平台可能采用备货模式，要求卖家先对仓库进行备货，然后再根据销售情况进行回款。而有些平台则可能采用更灵活的回款方式，如提前放款等。对于卖家来说，回款周期的长短直接关系到他们的资金流转和运营效率。一些平台可能提供较短的回款周期，如7~14天，有些平台可能存在较长的回款周期，甚至可能达到30~60天。值得一提的是，对于优质卖家，一些平台还提供了一些特殊的优惠政策。例如提供提前放款的福利，这无疑为卖家们带来了更多的便利和利润，但需要卖家在运营过程中不断提升自己的信誉和产品质量，才能赢得平台的青睐。

拥有好的货源和产品，成为了在竞争中的关键。速卖通平台主要针对拥有海外仓和海外货源的卖家，尤其是针对亚马逊的卖家。它们提供了从FBA直接出货的半托管转移的数据对比。阿里巴巴国际站半托管模式深受卖家欢迎。该模式通过阿里的整个物流体系进行配送，为卖家提供了即时到账的便利。这种模式主要针对加入阿里巴巴国际站的企业和自有品牌卖家。

对于生产企业来说，阿里巴巴国际站确实是一个不错的选择。除了小c买家之外，平台上还有大量的b类企业可以进行批发采购。随着电商模式逐渐走向正规化。物流跟踪信息的要求也越来越严格，平台对发货期的限制也日益明显。商家需要更加注重产品的品质和供应链的建设。

同时，跨境电商成为了许多生产企业的必经之路。从2013年开始，深圳的一些先行者就开始尝试这种新的销售模式，他们以自有品牌为主，通过跨境电商平台将产品销售到全球各地。深圳的这些早期尝试者主要以LED灯等电子产品为主，他们通过跨境电商平台，将产品直接销售给消费者，省去了传统的中间商环节，大大提高了利润。对于生产企业来说，选择全托管模式是一个不错的选择。这种模式可以让企业将更多的精力放在产品研发和生产上，而不需要过多地关注销售和运营方面的问题。同时，全托管模式也可以让企业更好地掌握市场趋势和消费者需求，从而更好地调整自己的产品策略和销售策略。

无论是跨境电商还是国内电商，走品牌化道路都是必经之路。品牌不仅能够提升产品价值，还能够增加客户粘性。当然，品牌化并不意味着一蹴而就，它需要一个长期的过程和持续的努力。除了品牌化，差异化也是提升利润空间的重要手段。对于跨境电商来说，选择一个具有门槛和难度的品类进行深入研究，往往能够获得更高的利润。比如一些产品，如汽车配件、大件家具、化工原料等，虽然竞争激烈，但一旦成功打入市场，利润空间将非常可观。此外，加入智能AI元素、提供个性化服务以及不断迭代产品也是提升利润空间的有效途径。通过这些手段，我们可以让客户感受到产品的独特价值和个性化服务，从而增加客户粘性和复购率。

最后，崔总说：“电商行业正在经历着巨大的变革。我们需要紧跟时代步伐，不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

崔总分享结束后，到场的企业卖家们也分享了自己在平台全托管与半托管模式选择上的经验和教训，探讨了不同模式下的优势与风险。大家一致认为，在选择平台托管模式时，需要综合考虑企业自身的业务需求、资源投入、风险控制等多方面因素，选择最适合自己的模式。

END

杭州江虹科技有限公司是一家以园区作为产业载体，以贸易数字化作为产业主线，以AI机器视觉赋能实体作为产业接入点，以内外贸一体化社群承载产业资源，去提供全链条企业服务和投资共创的科技型平台公司。公司及其管理的园区先后被认定为杭州市级科技孵化器、浙江省级科技孵化器、国家科技企业孵化器及杭州市社科基地、浙江省社科基地。

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