前段时间接连收到客户的回复邮件，说我的报价高。特别是一个美国客户，拿他们当地Costco的价格作为参考，说我的价格比Costco高出了20%。我特意去我楼下的开市客check了是否有同类产品，然而并没有。
再回到工厂报给我的出厂价，不加任何利润和费用，也达不到客户要求的Costco的价格。我也对客户的真正意图产生怀疑，或许他只是为了压价找的理由，或者他们的产品定位是低一档的质量下的价格。所以我没有继续回复他。
但是，这个事情引发了我的思考和惊醒：我需要对我的报价做一个更加全面和准确的核定。毕竟前面的定价只是基于我个人对相关费用、利润、税费政策等单方面的核算，没有经过准确的计算，难免会出现不合理的地方。另外，我的公司目前是小规模纳税人，有独立的进出口权，但是出口没有出口退税。从工厂拿货，对公交易会有增值税点的成本增加。再加上合理的利润比例，相关的工厂到我公司的运费，出口的FOB费用等，最后呈现出来的价格肯定得是相对准确和合理的。
今天我也咨询了一些外贸界的相对专业的人士，希望能从他们那里得到一些正确的引导。同时结合财务公司的意见，期待尽快建立最合理的报价程序。
以上是工作内的一个具体问题。基本总结完毕。下面是对近段时间生活和精神状态的总结和剖析。
从五月份开始，我的状态可以总结为：持续性躺平摆烂，间歇性踌躇满志。大部分都是熵增的阶段。原来人要战胜自身的惰性摆脱习惯性颓废是很艰难的一个过程。脑子里很多这样那样的想法，要去做的事情很多，而真正行动起来去实施的却没有或者很少。也许这是SOHO们工作的一大弊端，但是我更愿意归结为自己的执行力不行。
所以，今天我逼着自己再次打开公众号，无论如何要给自己做一个小的总结。把今天作为重新开始的起点，哪怕只是每天在这里写点什么，当天遇到的问题啦，自己取得的小进步啦，对工作对生活的思考啦，反正要每天写，多少字不重要，写好写坏也不重要。第一点，开始写，坚持写，最重要。
脑子是个好东西，首先要有，其次要用。好啦，把脑子用起来！
2024年6月6日，高考前一天（我一直以为今天是高考第一天），我立下了日更公众号的决心。先以一个月为限，7月6日我们再回头看，希望我可以做到。
