中大布行老板的反思：过去生意为什么会好，现在为什么不好？真的因为疫情吗？

很多人会有疑问，为什么现在布行生意越做越大，利润却越来越薄？费用越来越高，营业额却越来越低？

 

然后就有很多人把问题归结于是因为疫情，是因为现在行情不好！所以现在大多数布行要么焦虑，要么想要平稳渡过等待行情。

 

疫情确实给生活跟生意带来了诸多不便，也直接影响了生意。

但是疫情过后生意就能好起来吗？

会有报复性消费来刺激生意吗？

答案是：

没看到商业本质的布行，生意照样好不起来。生意不好怪行情怪疫情的人，等行情好了生意照样没你的份。

今天就分析一下生意不好做的原因，希望能引起大家的思考。内容比较多，大家耐心看完，能改命！

1、过去生意为什么会好，现在为什么不好？

从2001年我国加入WTO到2021年的20年里，GDP增长了10倍以上，国人钱越来越多，买衣服自然就越来越多，内需增长了。也因为加入WTO，所以外贸出口也翻了好多倍。2001年到2020年，纱的产量从700万吨增加到2618万吨，布的产量从291亿米增加到460亿米，化学纤维产量从828万吨增加到6126万吨。当需求不断增长的时候，产品是供不应求的，各位知道生意为什么好做了吧？ ——因为这是时代的红利！

过去20年有无数的工厂扩大了产能，但是近几年外单又在向东南亚转移。整个行业从需求不断增长的供不应求，变成了现在产能过剩。产能一过剩，行业就内卷了。你以前看不上的客户就变成你的大爷了。

2、为什么现在出货量比以前大，赚的钱却没以前多，甚至还不赚钱

“投入产出比”跟“资金周转率”这两个指标大家应该重视了，不要埋头只知道做布卖布了。

以前做100万生意，人工、仓库租金，档口租金、各项开支总共花多少钱？

现在做100万生意，人工、仓库租金、档口租金、各项开支总共花多少钱？

以前转100万给供应商出货，多久能把货卖出去把钱收回来？

可能很多人以前货还没到仓库就有客户付了款等提货了。现在备了100万的货，多久能卖完货把钱收回来？

大家只要把账算清楚了就知道为什么钱不好赚了。没有便宜的房租，没有发个招聘就有几百人求职，没有客户排队等提货了。什么都没有了，时代的红利消失了

最后希望大家认清现实。

产能过剩已成事实。

工人总会觉得老板赚得多，工资还要涨。

除非大家生意都不做了，档口仓库都不租了，不然房东照样能拿捏你，房租还得涨。

不过大家也不用心灰，疫情终将过去，消费者衣服还得继续买，纺织这个行业照样还是衣食住行四大刚需产业中不可或缺的。只是以下几个问题你要怎么应对，将决定你的行情会不会恢复。

1、产能过剩后客户的挑剔

A：降价销售，给客户欠钱给客户当孙子求他下单

B：给自己做好定位，打造好壁垒。给客户输出客户需要的价值

2、不断上涨的工资

A: 等工人放弃自己的利益跟你同舟共济

B: 培养好员工让员工创造更大的价值，同时做好流程管理精细化运营？

3、不断上涨的房租

A：等没人租档口了房东给你降租金

B：用心经营好每个进店的流量资源把转化率做高，把客户复购做好

4、越来越多的库存

A: 认为自己有钱再扩大仓库，觉得多备点货就可以多卖

B：缩小库存管控好供应链，把货期缩短，周转率做高。

来源：环球纺织、中大商圈

北京顺纺

微信号：shunfangtex

欢迎光临北京顺纺

↑长按上方二维码关注