与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上多为对方着想。 ——《拒绝是客户的天性》
销售菜鸟们一般都只是“推销”产品，这种销售方式通常还来不及说完三句话，客户就跑掉了。销售老手们更喜欢用“拉”的形式吸引客户，让客户们不由自主又心甘情愿地按照销售布局进行推进和采购。那么，在销售过程中，如何精准的把握客户的心理？如何巧妙的行动，让客户兴高采烈地签下您的订单呢？
8月11日，格局商学衡水学院分院特邀请到销售运营实战培训专家张铸久老师给大家带来了《客户拓展策略与专业销售心法》精彩分享，深度解读了如何把握好客户的的需求和关系，提升销售能力。我市100多名企业家及销售经理参加了本次学习，格局教室爆满，座无虚席！
张铸久老师深刻剖析了什么是大客户，并从大客户销售策略、大客户销售心法、大客户拓展前的准备、快速建立信任的技巧、销售目标管理五个模块针对大客户销售的策略和技巧进行了分享。张老师表示，销售人员要学会换位思考，了解客户的深层次需求和心理动向，清楚自己在客户心中的地位和处境，本着双赢的心态有针对性的设计销售策略，从而让客户心甘情愿的签单。
张老师讲到，大客户销售中要学会“道”和“术”相结合，“道”是指在销售中布局的能力，包括制定销售目标、分析客户组织结构、寻找销售路径、设置竞争壁垒等，通过策略分析，保证销售人员在正确的时间，约见正确的人，做正确的事；“术”是指设定、销售拜访、发掘需求、呈现方法、谈判等，是让客户接受我们的技巧。张老师讲到，对于大客户的销售不能仅有技巧，更要有“心法”，即信念的力量。销售人员要百分之百的相信产品，相信自己（任何产品、任何地点、任何时间卖给何人），并养成我是天使（帮助他人、帮助企业）的良好心态。
张老师的课程讲究实战、实效、实用、接地气，擅长理论和实践结合，既引发学员深度思考，又不失现场互动与氛围营造。河北奥冠电源有限责任公司销售经理徐辉、河北新创恒网络科技有限公司营销总监刘志学就如何收集客户资料、如何寻找内部支持者两个问题与张老师进行了互动交流，张老师对衡水学院分院学员的回答给予了很高的评价！由于我分院的优异表现，格局总部在全国近200家分院前对我分院进行了多次镜头展示，展示了我分院学员的风采！
课后，学员们通过促动练习、考试、评估、QA问答等方式加深对课堂所学的感悟，并将知识和工作实际结合，做到学以致用，让学习效果最大化！
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分组讨论，促动学习
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