企业销售难！收款更难！如何处理这两难问题？
客户拖延付款，公司出现大量死账！如何最快回款，追回死帐？
如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？
岁末将至，在众多企业纷纷为应收账款的催收头痛之际，格局商学衡水学院分院特邀国际注册会计师、高级国际财务管理师黄海老师，为我们分享《应收账款催收及信用风险管控》课程，专业帮助企业解决“销售难、收款更难”的两难问题！40多家企业的总经理、业务经理、财务负责人共计100余人参加了本次学习。
黄海老师从应收账款管理存在的问题、应收账款管理概述、应收账款信用风险控制三大模块对应收账款催收及信用风险管控进行了详细地阐述和分析，并给出了帮助企业进行信用风险把控的实用有效的管理方法。
黄老师认为，在很多企业中，应收账款的管理存在问题。由于企业内控措施不到位，导致销售人员价格决策权过大，导致为了个人利益，肓目采取赊销、回扣等促销手段争取客户，争夺市场，片面追求销售业绩，却忽视了应收账款的大幅度上升潜在的损失。企业信用政策制定不合理，日常行为不规范，从而导致追讨欠款工作不得力。
黄海老师本次讲课不仅给企业家分享了高层次的理论知识，还给出了拿来就用的实用工具方法。全程干货分享，学员们收获满满！
课程知识回顾：
应收账款管理目标
1
一、加快资金周转
二、控制总体风险
三、控制坏账风险
高风险客户关注信息
2
1、年度营业额；
2、股东背景是否变动；
3、管理人员的变动
4、月均订单（6个月）
5、月均交易额（6个月）
信用政策的具体内容
3
1、信用标准；
2、信用条件；
3、信用限额；
4、信用期限；
5、现金折扣；
6、收账政策。
价格优惠；交期提前；信用增额；标的增加；
现金折扣；返利让步；售后优先
催款函件第一封
应于对方过期十五天之内发出；
给予对方解释的机会；
不能有示弱或致歉的语句；
礼貌周到，但语气一定要肯定；
不能有要求对方理解或谅解的语句；
可由营销部或客户服务部名义发出。
催款函件第二封
发出时间应于第一封函件后的30天内；
在信函中应标明是第二封的追讨函件；
以财务部或信用管理部名义发出；
语气更加坚定严肃。
催款函件第三封
发出时间应于第二封函件后的40天内；
最后一封；
要言之有物，不能空谈；
要言明最后期限及面对的结果；
抄送给欠款方的董事长和法定代表人。
面访催收技巧
营造谈判的气势及氛围
标明来意是催款
说清不能回款的结果
因势利导
控制谈话局面
课程精彩回顾：
学员分组讨论
中午课前互动活动
衡水丰泽装备智能股份有限公司学员与老师互动
学员利用促动桌布将学习落
促动成果分享
学员认真填写531绩效表
