谈判过程是谈判双方的信息沟通过程，双方都是站在某一角度上表明自己的立场、观点、意愿和要求等，通过不断磋商、不断沟通，使双方的想法达到一致。那么谈判环节关注价格还是质量？如何在谈判中为公司争取利益最大化呢？
10月25日，格局商学衡水学院分院特邀中国物流与采购联合会核心专家王为人老师为大家带来《精益采购与供应商谈判技巧》课程，学习职业采购人员所需的知识与技能，掌握采购操作的方法和技巧。
王老师从采购谈判过程、谈判中关注的要素、谈判七大策略、采购谈判中的问题四个模块对采购过程中如何谈判进行了深入的解读。王老师表示，谈判是一门艺术，不能夹带自身的情绪，要用智慧去与人沟通。
谈判中关注的要素
1、谁赢谁输；2、谈什么；3、赞扬是一种技能；4、“发火”；5、解决冲突；6、拒绝对手；7、回答问题；8、需 求；9、尊重人格；10、价 格；11、折 扣；12、压 力
谈判七大策略
策略一——角色
策略二——时间
策略三——议题
策略四——开价
策略五——让步
策略六——权利
策略七——地点
谈判分为准备、制定战略、确立谈判程序、信号探测、报价、调整、讨价还价、拍板、签约九个阶段。在谈判过程中要学会赞扬，做一个美好的发现者，对别人不明显的优点加以赞扬，在别人不抱期望的时候表示感谢。公开赞扬你的竞争对手可能使敌人变成朋友。
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学员利用促动桌布将学习落地
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