前天晚上，一个异地的朋友想试水外贸，电话中聊起，可能是无心问了一句，产品怎么定价啊？我遽然一惊，貌似从来都没有认真思考过这个问题，产品怎么定价？成本加利润吗？利润如何把握？生活中的定价和生意中的定价貌似又不是同一个逻辑，遂将思路整理如下，以飨读者。
谈及定价，窃以为应该把场景分为to B和to C两部分，再辅之以传统商贸定价和互联网定价两个维度。
To C是心智定价。产品本身，或者说产品成本本身很多时候并不是决定性因素，更多的影响因素是营销技巧、话术，场景代入，总之一句话，只要你相信我说的，你就愿意掏我定的价钱，而这个价格纯粹是卖家所定。
前些年听过一个段子。一哥们儿开了一茶叶店，老家安溪的茶叶上柜销售（彼时还流行铁观音来着），想着自家茶厂，标价300，良久无人问津，遂拿出部分换一包装，名之茶王，标价3000。一日，客至，品前者曰寡淡无味，对之曰稍等，再拿去岁茶王试品？品之曰生茶清香，冲泡淡雅，香味悠久……，然，茶叶出自同一棵茶树，经由同一师傅之手，包装不同而已。还有不少朋友经历的婚纱照、艺术照等等也是如此。
又如衣食住行的各业态，见福就是比超市贵上许多，元初所售更是甩开普通超市几条街，但往往又都不缺客人和销售量，原因何在？能够在C端消费者心中树立起自己的品牌识别，这个就是溢价利润。
To B则是理性定价。基本沿用成本加合理利润这一公式来，为何不能像上述C端一样心智定价？少量、小范围存在，但不可能成为主流，源自于信息的越来越透明化和便利化，源自于B端属于集体决策，这就极大抑制了冲动成交的发生。传统商贸、流通基本都遵循这一逻辑，但现在有一种形态是个意外，或者是披着意外的外衣，那就是互联网打法。
互联网诞生之初，流量就是生命线，垄断就是基因，由之而来的暴利则是根本目的，毕竟大招就是烧钱，而资本绝不可能做慈善。所以，互联网打法的定价则更显得放长线钓大鱼，摈弃传统切磋的玩法，直接分生死，对手消灭了，定价权自然回归。
回归到那个朋友所问的外贸定价，则又复杂了一层，源于产品成本之外，还要加上流通成本，风险成本等等环节，相对专业性会高那么一丢丢，咱们会另开一题专门来聊。
总之，产品定价细究下去是个比较复杂的体系，产品成本、合理利润、认可溢价、流通成本、风险成本、资金成本等等等等，还要加上定价所追求的目标是单笔利润亦或是市场占有率，是短期盈利还是消费习惯的养成等，如何确定，在乎一心。