最近的事情有点千头万绪的感觉，公司产品架构的梳理、主页的筹划、客户方案筹划、新想法的碰撞等等，以至于公众号的更新自己都看不下去了。好吧，实话实话，我是在为自己的懒找借口。“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，今天咱就接着唠。
前面两篇咱们唠了信用证的缘起和在生意中的应用，接着上篇先来展开一个问题，是不是所有能够开证的客户都是好客户，能够开证的银行都是好银行呢？
先说答案，未必。何解？
银行说开了也是一个商业主体（政策性银行等特殊存在除外，这里说的是商业银行），开门做生意而已，无非你我经营的吃穿住行，银行经营的是银子而已，所以风险可控，收益可观的情况下，没有做不成的生意。
能够开证的客户都是好客户？应该更精准的表述，能够靠银行额度开证的客户大概率是好客户。想想你我身边的，大手一挥随便开证的都是什么主儿？国企啊！再回到银行层面，不到一定规模你开了证，我担了责任，万一你不付款不就变成我的坏账了，这个是需要谨慎的。所以，客户够强银行才能放心的开，那问题来了，客户不够强能开吗？《潜伏》谢若林道出真谛“只要是你一枪打不死我，我爬起来了就还能和你做生意”，怎么办？全额保证金拿来啊！风险可控了就开呗。所以说，信用证你想开还真就能开的。再扩大一点，有些国家是必须要开信用证采购的，典型的就是BANGLADESH，老孟同志！几乎所有的采购全部是信用证，我要据此说他家客户和银行贼拉靠谱，估计各位看官都不答应！懂得都懂，那信用证，条款、要求千回百转，目的似乎只有一个，就是怎样让你不能相符交单，其实只要耐得住抽丝剥茧地处理，还是能够操作的，但是即使相符交单了也是然并卵，该不付你照样跟你装死猪，别问我怎么知道的，问就是长达8个月的扯皮最后还不了了之。
所以，还是回到我开始的观点，“任尔几路来，我只一路去”，还是回到生意的本质，对客户、对市场的把控，加上专业的服务以及由此而来的风险控制方案设计，不要让信用证这些工具顶包背锅。
信用证这玩意儿本就是相对小众的一个话题，加上刚尝试订阅号写点东西，不太会用各种功能，还没设置好如何留言，各位看官若是有疑问、有指教、有案例不妨在公众号发消息，或者发我微信也可，“一人计短，众人计长”嘛！
再聊聊这段时间对目前外贸的趋势变化的一些认知和想法，以飨读者，抛砖引玉。
今年的疫情打乱了很多事情的节奏，貌似也改变了很多我们习以为常的常识。比如年初的“萧条”带来的心理恐慌以及订单荒，到了下半年，特别是国庆节后又变成订单下不出去了，结合最近这段时间去工厂走访的信息反馈来看，绝大部分工厂的生产都排到春节后去了，又似风光这边独好！除了国外疫情严重订单倒卷因素之外，底层也在发生着不少的变化。
再静下心来去感受变化，以泉州地区工厂走访维度来看，外地人做老板开工厂的越来越多，大部分以中小微为主，本地人做老板的往往都剩下了一些大厂，跟工厂沟通以及经历工厂的接单谈判来看，对“规矩”的重视程度越高，也就是契约精神越强的厂子订单越是好接，这种厂子往往又不会无底线的杀价，能做就能做，不能做就直接拒绝不耽误双方的时间，反而下单的买家感到更轻松了；另外一个笼统的感觉则是大订单越来越少见了，以鞋子为例，早年间动辄几十上百万双的订单芳踪难觅，万双就是不错的单量了，坊间甚至出现了百双的订单，除了管理、技术的提升之外，不得不佩服中国的制造业“细胞”——小微企业，以自己的生死顺应市场的变化。（顺便发出微弱的呼吁，无论政府部门亦或是资方，何时能够切实深入对小微企业做了解、动脑筋、出方案，不要再高高在上的动辄“扶持”。大家生意归生意，小微又不是承担不了成本（事实来看，小微的各种成本，除了福利，几乎都是最高的），这块市场是个很大的蛋糕，只不过一来有更好吃或者说的东西，二来像吃螃蟹一样，没有“蟹八件”的出现）。
再以身边外贸圈朋友的维度来看，今年最火的无疑是亚马逊为代表的跨境电商了，特别是上半年，逆市飘红；传统批发的客户，像是一夜间新增了很多新的入局者，当然更多是原来公司负责业务部分又自己出来做了买家的，大订单项下的供销关系越来越像是转为小批量订单下的合作关系。
以上做个总结则是，国际贸易的订单分散化趋势得到加强，相关链条上的线上化和数据化开始显现，以至于感觉来讲，国际贸易的“距离”更近了。在此做个大胆的想象，国际贸易会逐步的类“国内贸易”化，正如前段时间跟建站朋友聊到元善利的业务方向我在总结，随着外贸交付环节的专业化以及效率的提升，最终国际买家的全球采购，至少是在中国的采购会变成与他到楼下的超市买个东西相差无几！
关于外贸交付领域的事情、关于企业和生意价值的看法，咱们以元利号为茶，慢慢泡，细细聊！
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