有段时间没有更新了，最容易找的理由是懒，但往根因去找则是有点怕进而不自信了，源自随着跟各行朋友聊的越来越深入，就越来越感到自己的不足。但，不管怎样，开这个整理思绪坦诚沟通的初心不能丢啊！到不到的，还请各位朋友看官大佬一如既往的多多指教。
今儿咱就接着聊聊外贸，其实因为服务客户的问题，更多的是鞋子外贸的事情。
去年伊始有聊到外贸的趋势，在今年的疫情倒逼的情况下貌似又有些打乱仗了，但趋势仍然未变，信息会越来越对称，各环节的增长越来越回归内寻，贸易则呈现零散化和数字化的具象。
今天咱不聊趋势，侃一侃近期的外贸感受以及后续可能的一些变化。
烈火烹油。
这是今年一直萦绕在脑海的一个词语，一个关于我的外贸观感的词语。
这些年外贸工厂利润下降的同时订单也有下降之虞，国外疫情倒逼订单回流，本来应该是好事，奈何直观有用工荒及用工贵，原材料上涨，握有核心的产能却难以变成利润，隐藏的还有汇率的波动风险，工厂委实难以像宏观数据表现的那样高枕无忧。
抛开所谓的大棋论、阴谋论不谈，咱们今儿就只看切身利益依照传导链条来做个浅显的推演。
不可否认，站在传统的出口角度，全球传统的消费市场是欧美市场，接下来才是东南亚、中南美和非洲市场。疫情爆发以来，全球的供应链体系受到了极限挑战，包括生产供应链条和物流链条，原来逐步蚕食中国制造份额的东南亚和三哥逐渐熄火，全球供应体系逐渐又向中国市场倾斜，也就是日常走访过程中工厂讲的“今年不缺订单”。
但是，有个大的环境不要忘了考量了，我们的中国制造是由海量的中小微民营企业撑起的，可以看作一个完全竞争市场，一旦利润出现，马上甚至提前就会有新的产能冒出来，而这些新增产能是妥妥的后发先至，光脚上阵，不带包袱的，所以就会出现“叫好不叫座”的情况，订单多了，竞争者也多了，价格自然就不可能上去，虽然不至于降价接单，但价格能够保持十年不变也是屡见不鲜。
看似红红火火，实则烈火烹油，相信很多工厂主今年决策的纠结程度都上了个新高，这也直接造成了到处都缺产能（很多采购商拿着订单找不到好的工厂），又貌似到处都缺订单的情况，也就是上文提到的，产能本该在这个阶段是香饽饽，但是香饽饽却未能变现成利润增长。
提到利润，光看订单是不成的，自然要算算成本。
大宗原材料就不用再说了，这两年对原材料而言是猴年。去年的疫情开工后，今年马上面临不同程度的用工荒，（这里有个背景就是劳动密集型的产业不光是在往外转移，更是在往中西部转移，别的不说，单说人的勤劳度和基础设施，东南亚跟咱们中西部根本不是一个维度），自然带来工价的上涨，再发展到后来，产能太多自然会传导到能源供应上面，这也是最近这段时间限电的直观体现，做四停三，做五停二，就算是上有政策下有对策，不可避免的仍然会降低生产效率，抬高生产成本。
资本市场上，赚钱的门道各异，但有一种是铁定亏钱的，那就是没有信仰的追涨杀跌，贪婪性恐慌性交易，这里的信仰其实也可以理解为做这件事情的初心、目标。这个道理放到外贸市场同样适用。
上述情况下，工厂或者以工厂为代表的出口商自然是几家欢喜几家愁，愁的居多，多见于着眼眼前，无中长期目标；欢喜的却也不是没有，这些工厂则是充分利用这次的乱局内寻核心竞争力，说白了就是工厂管理，以及由管理力带来的品质保障和货期保障，这些在当下的市场是难能可贵的。相应的，外寻则是调整客户结构，包括收款结构，内外形成良性的互动循环，可以说成功升级。
马上进入四季度，将会发生哪些变化呢？反正当做聊天，老徐不妨姑妄言之。
最大的变量可以说是美国。没办法，美元的国际地位在生意的短周期来看还是无法撼动，它又几乎可以说是海外最大的消费市场，要想拎一拎未来这就是绕不过去的坎儿。
疫情以来大宗商品的狂涨，最直观的因素就是美元的大水漫灌，美国放水，全球买单，这是多少年玩的很溜的套路了。但是，大家都面临着疫情，池子再大也架不住无限量放水啊，又加上建国同志很明智地提前把中国这个最大的池子给填上了，对，现在就是别家池子都消化不了了该自己消化了，但问题是美国自己“浑身是铁能打几根钉”啊，美债购买萧条，再叠加一下疯狂的运费，直接把CPI干超了，联邦政府过了今天就得停摆了，所以我们看到今年以来各种特使访华，都不如承认自己流氓放回孟晚舟女士来的直接。
直接点说就是美国肯定要酝酿着加息了，现在就是在各种给加息做准备，对出口最直接的影响就是理论上人民币对美元在宏观升值背景下的回调波动风险加大，而且突发情况发生的概率大大增加。
国内方面，我国的宏观调控操作的效果仍然毋庸置疑，各种乱象会逐渐平息，躁动的新增产能会比较危险。国外则是随着病毒与人们的共生，加上执政政府实际的执政需要，其它国家的供应会逐步恢复，消费市场以及物流供应可能会呈现顶点回调的态势。
风险一直都在，收益与风险更是硬币的正反面。我们无法消除风险，但是可以管理、部分规避风险，核心其实就是两点，一是初心，对未来的规划，也就是做事的信仰，二是内寻核心价值。当然，偏门生意不在此列。