近期有朋友在问埃及客户反馈说没有外汇了，有些款到发货的要求做60天赊销了，更有些之前付了定金现在无法付款了，这种情况要怎么处理，今天咱们就来唠唠这事儿。
其实早在今年开年的时候就有消息传出说是自3月份起，埃及进口商仅可使用信用证进口商品，并由其央行直接指示银行停止处理出口商托收单据。这是新出来规定的，大家还比较关注，其实早就有BANGLADESH咱们耳熟能详的“邦国”一直都是这个要求，这就不得不先问个问题，为何一国要求只能用信用证结算？老徐不是专门研究这个的，只能谈谈自己的看法，贻笑大方哈。
首先，我们在国际贸易中的收汇，绝大部分情况下是外币，大家都知道去银行结汇，但是结汇也是一种交易，是交易就必然有对手盘，结汇的对手盘是谁？银行？不全对，最终的对手盘是人民银行，也就是咱们的央行。由央行接入外币形成外汇储备，同时放出人民币形成外贸人的结汇收入，这也就是早些年间提倡的“出口创汇”的来源了。为何又要出口创汇呢？因为国际贸易不只有出口，还有大量的进口，特别是咱们的基础原料等大宗商品需要大量进口，跟人买东西和咱们出口反过来一样也得支付外币给卖方，这个时候直观提现就是购汇，也就是进口方给人民币给到银行，通过银行从央行兑换相应外币支付给卖家。聊到这里，发现了么，如果一国这个层面的外汇储备不足，进口商拿着本国货币都无法对外付款，其中还隐藏着一层逻辑就是这个本国货币无法被卖方以及国际支付体系认可，也就是流通不起来，流通过去人家也不要的意思。
这个层面早些年有传奇传闻（无据可查哈），说是到非洲淘金，在当地国富得流油，但是不能“光耀门楣”，也就是同样的道理了，钱回不来啊。
其次，为何必须要用信用证结算？
最底层的需求乃是这国不可能实现全面管制，资本项下、经常项目项下都管制，敢这样玩就等着被踢出局了，既然这样，也就意味着TT和托收项下依托的是买卖双方的意愿，也就是我有钱，想付款就付款了，这个时候前面这点就形成限制了，你有钱想付款，可是我央行，也就是你的换汇对手盘见底儿了，总不能直接说我没钱了不玩了，这个时候，信用证除了作为结算工具之外，其管理工具的的功能被开发出来了（想到这招的人也真是人才），也就是说不是我没钱不给你兑换，而是你的银行不愿给你开证了，银行愿不愿给你开证，这可是纯纯的商业行为，也就是对央行来说，完全可控，又完全可甩锅，完美！具体怎么个操作呢？我们知道，如果是我们想要开一张信用证，需要有银行授信或者全额保证金两种方式实现，正常出口情况下我们更信赖能够开证的客人也是这个道理，其商业信用得到了银行信用的增级。但是，在这种情况下，强迫用信用证结算，就超出了正常范围，完全利用了全额保证金这种做法，进口商人人皆可开证，为啥，最不济这笔款你不是都准备付汇了么，留下来做全额保证金我给你开证啊。
所以，这种情况下看来，其实在年初的时候埃及央行的外汇储备应该就已经捉襟见肘了（当然，老徐没有去查数据，纯臆测哈），咱们中国的出口商在彼时就应该更趋保守的操作了。
提问的朋友在问，现在这种情况，要怎么应对呢？
这种情况下，早期不严重的时候自然是风险控制考量要么全款发货，要么投个中信保，现在据说中信保不保了，那就先缓缓吧，至于说由即期付款转为60天赊销，这个只能说自重，自己评估了，之前跟客人合作赚够了，而且坚信60天后一定能够收款不妨答应。另外，支个歪招儿，实在不行，以货易货了解一下？
至于说为何其外汇储备会少到影响对外支付呢？咱们下一篇接着唠。