又到了快双11的时间了，网购个东西都得让你预付才能有优惠了，不觉想起去年此时的一次购物经历，今儿随便叨叨一下。
彼时看家里纸巾不多了，便在网上瞅瞅（老徐属于网购一切那类），看到某风的一个销售链接，忒多忒便宜，想着品牌还行，于是预付、等待，为双11的火热添点灰尘之力，守候中等来了一个大箱子，拆开后整个人都不好了，数量没错，但那纸巾薄的就差透亮了，窄的你都不知道做啥用合适。
后来再想想头些年拼夕夕的疯狂崛起，甚至打出了消费降级的旗号，抛开这些面上“迷人眼”的各看各花，老徐又习惯性的捋了捋其背后的一些逻辑，博大家一哂。
我想到的第一个词是定位。
首先上面所举的两个例子，纸巾的事缺乏数据，但拼夕夕现在不可谓不成功，套句俗点的“存在即合理”，不管我们自身的观感如何，它确实存在了，其合理性又作何理解呢？这就是我想的定位。
一个产品、一个模式，首先必须有个定位，可以不必非常精确，但必须要有。
比之做B端的商品和服务，C端有个很大的优势就是对象众多，你可以说是众口难调，更可以看作总有适宜人群。当然不是说B端的对象不多，相较之下更为理性数量少些而已。然则不论B端还是C端，无论商品还是服务，无论是打造一个商业模式亦或是推出一件产品，首先要考虑的就是对象，或者更准确点叫客户画像。
还是拿纸巾来举例，推出这样的产品所面对的就是诸如对质量要求不高，对价格敏感，满足基本需求的对象，合适对象拿到产品必然满意，例如餐饮小店等，至于老徐这种，属于一时冲动加之未能识别，被扫到了而已，但于商家而言，卖谁不是卖，适销对路之外多多益善，但若是连适销对象都不买单那就只能说明客户画像失败了。
当然，所谓适销，所谓画像，我认为还是需要有底线，有坚守的，没别的，这是老徐的小倔强，属于自我画像范围。
定位，或者说客户画像必然要考量两个因素，要解决的痛点以及相应的产品/服务定价，这几个因素是有机整体，缺一不可。要解决的痛点，是诞生在画像之后的必要步骤，画出了范围，也就看到了痛点，不去解决也就没有后续的了，解决痛点必然会考量定价，一为企业的原始动力，一为销售的必然步骤，这就又是见仁见智或者说各凭手段的环节了，既有同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，也有被人痛恨的各种奸商行径，归根结底还是一句老话“一份价钱一分货”。
定位更多还是站在供方角度，站在需方角度我认为是适用。
金扫帚不能用来扫大街，同样剩饭也不能待贵客。不用追求各种的极致拼凑，更不能像老徐买纸巾一样单图便宜，根据自己的需求，生意的发展阶段，寻找合适的商品或合作伙伴，不仅能够产生性价比，更是能够契合需求减少浪费以及由此而来的麻烦。
回到B端的服务，不同的提供者，不同的需求方，不同的痛点，最优方案可以说永远都不会一样。在夯实自身的基础上，实事求是，以共同发展为目标解决痛点，这将是我们的适销对路，更是我们的客户画像！
“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，自省以及自勉！