销售的两种类型：
成交率的高低是衡量销售人员水平的重要指标，要提高成功率就要努力完成自我提升，当前的市场需要我们作出改变，由告知型销售转变为顾问型销售，是我们的完成提升的关键。如何做好顾问式销售？
很简单，作为一名顾问型销售员必须要学会提问和聆听：
四种问话模式
1、开放式：不局限问题的内容和答案，可以从多角度、多方式回答。用在整个销售过程的前半部分，通过这种问话来了解顾客的需求、职业、收入状况等信息，拉近与顾客的距离。
2、约束式：用在整个销售过程的中间部分，在介绍产品的过程中多问一些像是废话的
问题，而且答案是正面的，通过这种不断的细节的认同积累在一起就达成了整体的认同。
例如：您看抗震是不是非常的好？ 您看纠错是不是非常的好？您听低音是不是非常的震憾？ 您听高音是不是非常的亮丽？
3、选择式：用在整个销售过程的最后部分，是最后成交的关键。提供二选一的答案，更主动，顾客还以为占了便宜。
例如：“现金还是刷卡？”、“明天还是后天？”、“您是要一台还是两台？”。
4、反问式：用在当顾客有疑问的时候，用问题解决问题
例如：“为什么觉得贵？”、“为什么觉得不好？”。
聆听四个层面
1、 听懂对方说的话。
2、 听懂想说没有说出来的话。
3、 听懂对方想说没有说出来，要你说出来的话。
4、 听懂对方为什么说这句话，有时比说什么更重要。
科利达集团一直秉承：
1. 诚对员工，以人为本
2. 诚对客户，竭诚服务
3. 诚对社会，肩负责任
4. 诚对股东，回报价值
5. 诚对合作者，互利共赢。
的企业理念，竭诚为社会各界人士提供优质的产品和服务。
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