商务部培训中心7月22-24日在山东青岛举办了“第二十六期2015年全球跨境电商（B2B）市场采购解析及跨境产品采购对接交流会”。
广交会电商、阿里巴巴、大龙网、敦煌网等知名跨境电商平台参加了此次交流会。现场交流热烈，干货不断。
跨境电商迎来3.0时代，B2B占大头
广交会电子商务公司CEO雷霆指出，近年来跨境电商非常热，但人们的注意力主要集中在B2C跨境电商方面，占大头的B2B跨境电商却受到冷遇。统计数据表明，2014年中国跨境电商交易规模达4.5万亿，预计2015年将突破6万亿元，其中90%是跨境B2B带来的。
跨境电商成为中国出口贸易新的增长点，对中国外贸转型起到很大的作用。毋庸置疑，B2B跨境电商将继续发挥作用，为中国出口牵线搭桥。
雷霆称，跨境电商经历了三个发展阶段，从最初收取会员费的跨境电商1.0黄页时代，到收取佣金的跨境电商2.0交易时代，然而这些模式逐渐满足不了跨境贸易的发展。
广交会电商平台开启了跨境电商3.0交易时代，以O2O模式提供新型的增值服务，同时联手SGS、中外运、中国银行等第三方，提供认证、物流、信用体系等多方增值服务则为此提供了解决方案。其中，广交会电商新品发布中心（NPL）就是广电商在跨境O2O电商的一个创造性尝试。NPL将会员企业的最新产品汇集一堂，形成了一个专做新产品的集中化市场，在外国采购商心目中留下“要找中国新产品就去NPL”的印象。
NPL的O2O精髓在于线上海量曝光，线下精准展示。在线上，企业最新产品将在广交会电商平台上海量曝光，同时也会通过EDM等形式发送给广交会58年积累起来的600万采购商；在线下，企业新品将在广交会场馆的新品体验馆、核心通道、中央舞台等向全球采购商进行精准展示。除此之外，广交会电商推出新品期刊，在广交会展馆、合作酒店、130个海外商协会向采购商派送，一举解决了广告投放的精准性问题。
美国“制造业回归”对中国出口不会产生根本性影响
在交流会上，与会业内人士分享了一系列国际采购市场的干货。
广交会电商海外市场拓展高级经理Johan分享了美国市场的现状。Johann表示，美国从中国进口的商品排在前列的分别为电脑、通讯设备、服装、半导体和电子元件、鞋子、音响设备、家具用品、汽车配件等。
在2014年，美国从中国进口的电脑及配件占其电脑总进口量的64%，这是一个非常大的比重。美国的现有的制造业已经相对薄弱，大量工业产品需要从中国、越南等制造国家进口。不过值得注意的是，由于中国制造成本水涨船高，加之美国几年前经历了严重的经济危机，如今美国开始重视发展自己的制造业。曾经在一段时间，出现了制造业回归的现象。
在过去的3年里，预估5万的工厂工作机会已经从中国移回美国。其中，玛斯特锁把很多的工作机会移回美国，惠而浦把位于中国惠州长达6年的厨房搅拌机生产线迁回俄亥俄州，沃尔玛承诺用500亿美金采购美国国内生产的产品。
在美国国内也掀起了支持“美国制造”的风气，一部分人甚至宁愿承受更高的价格购买美国货。
美国制造业回归对中国产品占领美国市场带来了一定的障碍。不过，由于美国制造业已经“荒废”很久，配套设施和配套产品不健全，缺乏合格的零部件供应商，一些生产企业花费大量时力也找不到一种适合的螺丝钉。此外，早年的工人不是退休了就是去世了，很多劳动技能和经验都随之而去。如今，美国的企业要重新振兴制造业， 需要大费一番周折。 相当一部分业内人士对美国制造业回归不太乐观。哈佛大学商学院教授威利·施表示，中国已控制了整个电子产品供应链，至少电子产品不太可能大规模回归美国。
在国际支付方面，Johan表示，中国货币正在逐渐成为美元的直接竞争对手，作为国际贸易的支付货币。74％的加拿大公司期望直接用人民币进行贸易，已经有5%的加拿大公司已经采用人民币结算了。
石油美元为中东进口“背书”，中国商品备受欢迎
中阿经济文化联合(ACC)会会长、联合国工业发展组织(UNIDO)顾问阿德尔（Adel）分享了中东市场的分析。阿德尔表示，阿拉伯国家工业基础较为薄弱，所需工业品和消费品大量依赖进口，而中国则是重要的采购来源地之一，其中纺织服装、机电、鞋类、电子产品最受欢迎。
中东国家大部分地处沙漠地带，地面农业产出有限，地下却蕴藏着丰富的石油。沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家工业基础薄弱，大量产品依赖进口，源源不断的石油美元保证了其强大进口支付能力。
中国作为“世界工厂”，向中东地区源源不断地输入大到汽车、机械，小到瓷碗、风扇、螺丝钉等产品。
阿拉伯民众笃信伊斯兰教，在日常生活中严格遵循教规，对吃穿住行都有不同于其他民族的需求。中国出口商在进军阿拉伯市场时应当特别注意。
中东人对猪肉或者含有猪肉成分的食物非常忌讳，出口中东的视频最好通过清真认证。由于天气炎热，中东人喜欢穿着宽大透气的长袍，中老年人尤其如此。不过，年轻人更喜欢穿着时髦的西装、牛仔裤等西式服装。在女士泳装方面，阿拉伯女性有着非常保守的需求，只愿意穿着遮盖四肢、佩戴头套的伊斯兰风格的泳装。
阿拉伯人每年都会依照伊斯兰教历过斋月。在斋月整整一个月的时间里，每天太阳出来后，斋戒者不得吃饭、喝水，只有等落山后才可进食。 由于白天必须斋戒，阿拉伯民众往往忍住饥饿上班和从事商业活动，此时他们往往因血糖过低而精神不振，中国出口商与其打交道时必须注意这一细节。此外，斋月期间阿拉伯国家的港口、和交通、政府部门等办事效率低下，中国出口商应当提前发货或者延后发货，避免货物滞留港口的情况。
现场互动热烈
在交流会现场，广交会电商推出微信互动，现场企业积极参与。最终100名幸运的企业赢取了价值7280元的大礼包，享受广交会官方电商平台为期1年的E展厅服务， 包括专属展厅域名、产品推广展示、在线回复采购信息、代运营服务 。
与会地方政府也表示将促成当地企业加快出口转型，入驻广电商等新型电商平台，以接轨跨境电商3.0时代。
（文/广交会电商平台）
