近期，海外疫情肆虐，外贸行业不可避免受到国际市场需求不振的冲击，面临着原有订单被取消、新订单难接的窘境。八仙过海，各显神通，面对突如其来的“退单潮”，富阳外贸企业正通过各种渠道展开积极自救。
新冠肺炎疫情发生以来，陆续有外贸展会延期或取消，外贸企业通过境内外展会开拓新市场的难度加大。富阳已有外贸企业加快步伐走上“云端”，通过线上渠道开拓新的国际市场。
“此前，我们报名参加的国外展会大多延期或取消，给企业开拓新市场带来困难。”富阳通力机械制造有限公司总经理何宇锋最近一直很苦恼。他表示，对外贸企业而言，订单就是生命，除了老客户，大量新增订单正是来自于每年的各类展会。展会大面积取消和延期，打乱企业的生产节奏，面临后续订单不够、开工不足的难题。
通力机械自1995年创建伊始就专注于千斤顶产品的研发和生产，20多年的发展历程，使企业从原先一家名不见经传的小企业发展成为目前国内千斤顶行业三甲。目前，通力机械主要客户为美国、欧洲等地，外贸销售占比接近九成。
压力倒逼之下，通力机械管理层不得不换个思路，登录“云端”参加线上展会谋出路。在何宇锋的带领下，公司外贸销售团队快速转换角色，学习视频拍摄、剪辑等技术，自制企业、产品宣传片，并寻求各种机会参加各类国内外线上展会。
一边“云端”广撒网，一边做好老客户维护，这也带来不错的效果。本月初，通力机械获得了一德国新客户约70万美元的订单。
“线上展会”新模式正好解决了当下企业痛点，帮助企业足不出户，网罗展会买家。为助力外贸企业高效复工复产，省市区商务部门正联手开辟线下线上展会相融合、内外销市场并举、传统市场和新兴市场并举的贸易促进新格局。
“出海”道路暂时受阻，“出口转内销”成为不少外贸企业的首选出路。
杭州海顺制药机械有限公司作为一家中药提取器材、啤酒酿造器材的外贸企业，在出口订单受挫情况下，通过合作开发新市场、转战电商积极展开自救。
近年来，海顺制药制造的啤酒酿造器材在欧美市场一直颇受欢迎，但随着国外疫情加剧，外销通道遇到的障碍日益增多，海顺制药面临在手订单取消或延期、新订单减少、物流运输不畅等困难。危机之下，海顺制药不得不思考如何转型、自救。
自救第一招，谋求与国内酒吧、餐饮商家合作，开拓新型销售模式。由海顺制药提供啤酒酿造设备和原材料，而商家负责出场地并招揽客户，共同开发市场，双方享受利润分成。
自救第二招，转战国内电商渠道。今年以来，海顺制药已花费数十万元，改造提升电商销售流程，并与多家电商渠道推广方进行合作，扩大企业知名度。
自救第三招，苦练内功、优化生产。海顺制药董事长郑海良表示，企业内部管理、生产流程方面一些不足被前几年突飞猛进式发展所掩盖，正好可以利用这一段空档期，抓紧苦练内功、优化生产流程、改进生产方式、引进智能制造，为今后市场复苏早做准备。
在这场全球疫情下，富阳也有不少外贸企业危中寻机、从“等订单”到“创订单”的一场主动求变。
杭州富阳新南家私有限公司是一家专业的餐桌椅出口商，今年2月份复工后一个月内，企业迎来创历史记录的订单。各式各样椅子，总货物量达到250个集装箱，价值500多万美金。但随着疫情蔓延至全球，新南家私也出现订单骤减的困境。
“目前手中的订单基本可以坚持到6月中旬，再之后就暂时没有新订单了。”新南家私董事长朱哲民说，“国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人打满全场，网上流传的这句话并不是玩笑。”随着国际疫情形势变化，近期陆续出现订单取消、延期交货、市场萎缩、海外客户所在地区“封国”“封城”等情况，这些都在一定程度上影响了新南家私的出口量。
在外贸不畅的局面下，新南家私被“逼”着不得不谋求新的业务增长点。
就在前几天，淘宝店铺“新南家居”正式上线。虽然店铺装修、营销活动都略显普通，但朱哲民透露，目前只是试水阶段，公司已决定组建专业电商运营团队，进一步加大电商渠道力量。
此外，新南家私正在采购直播设备，搭建专业直播室，尝试目前最为火爆的直播带货模式，为此还特意开发出近50款国人需求的餐桌椅新产品。
“至暗时刻挺过去就是胜利，但不知道自己企业能否坚持。”不少企业表示，尽管都在通过各种方式自救，但海外疫情仍旧在蔓延，外贸企业短时间内恐难以恢复正常。
事实确实如此，疫情暴露出来的传统外贸企业的诸多弊端，如渠道单一、利润不足、面对风险缺少应变空间等，也为企业所警醒。
在当今外贸企业“生死存亡”关键时刻，企业其实更应沉着应对、冷静思考，要注重内功修炼，转变固有的思维模式，摒弃传统、粗放型贸易方式，积极拥抱互联网技术和电商平台的发展，才有可能化危为机，迎接黎明时刻的到来。
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