参加展会，对新人来说有点压力，要面对很多人，很多还是潜在的客户，所以一定要重视，好好表现，全力以赴。如果确定参加展会，建议要把自己调整到最佳状态，前一晚不要熬夜，以良好的状态会见客户。如果是女性，尽量化淡妆。
衣着方面，尽量着装整齐，仪态得体大方。主动和客户打招呼，对有兴趣的客户要及时介绍公司产品和公司概况，让客户能够在短时间内对你们公司和你们的服务留下良好的印象。争取让客户留下他们的名片，以便你回去后可以进一步跟踪。
介绍产品时，对自己的产品要熟悉，使用规范的技术术语介绍材料、工艺、性能、外观、使用标准、主要应用、质量认证、产品的优势及特点。英语要流利，交流无障碍，特别是要对自己产品的专业术语熟练使用。如果客户询问价格，在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在自己无法当场确认的情况下，告诉客户需要和公司确认后再报，比如约定3天内发邮件确认价格。
如果有些客户英语说得很快，发音也不太标准，可以稍微让他说慢一点，这样做并不失礼，一些重要的参数，甚至可以让他写在纸上。千万不要客户说了半天，你几乎一句都没有明白，这样客户会觉得和你沟通很困难，很容易放弃和你沟通，然后离开。
介绍的时候，尽量简明扼要，最好能够大致知道客户对哪些产品感兴趣，然后再进行介绍，否则你介绍了一堆产品，客户都没有兴趣。你们主要营销的产品不一定是客户需要的，而你没有介绍到的产品可能就是客户有意想了解的，应认真倾听客户的需求，然后有针对性地回答。
在展会上有时会遇到一些大公司的总裁或者总经理，他们关心的是一些战略性的策划，是希望寻找长期战略合作伙伴而来的。对这样有潜力的客户，要耐心一些，主动邀请客户访问你们的工厂或者制造基地，争取能够长期合作。
应当注意，介绍产品的时候不要总是讲我们的产品很好而价格很低。强调价格很低，会让客户怀疑产品的质量。在介绍产品性能质量的时候，最好能够介绍产品是否经过一些权威认证，比如某某船级社认证，或者曾经给行业内一家知名公司供过货，这样，客户就会对你们的质量有信心了。
当然，如果客户关注的就是价格，那么你可以强调你们公司产品价格的竞争力，同时最好说明你们公司产品价格的竞争力来自高度专业化分工，或者技术的提高等，让客户在了解产品的价格后还能对产品的质量有信心。
此外，对接待的一些客户做记录，最简单的办法，就是在纸上记录某个客户的需求或者感兴趣的产品，用订书机/回形针把这个客户的名片和关于他的一些要求，或者你觉得需要保存的资料订/夹在一起，以便展会结束后，回到公司再进一步跟踪。
晚上回宾馆后要把当天的有关成交记录和信息归档，需要确认的价格和一些技术细节，尽快和公司相关部门协调确认，如果可能，马上给白天遇到的客户打电话或者发电子邮件，避免遗忘。尽快回复，会让客户感觉你办事尽心尽力。