对公司来说，如果风险不大的业务，哪怕利润不多，也应该争取。不要小看代理业务，也许代理费率才1.5%，如果量大，比如一年400万美元，那么代理费就是6万美元，对公司的贡献也比较可观。如果是外贸新人，在没有稳定的业务之前，通过做代理，可以熟悉流程，加深对外贸本身的了解，同时，通过这些代理合同的执行，在风险不太大的情况下，或者不用承担风险的情况下，可以熟悉产品，熟悉供应商、客户，使个人能力得到提高，为什么不做呢?
外贸公司每年有很大一部分业务就是代理业务，虽然利润率不高，但是很稳定，公司承担的责任也不大。但是外贸公司对这些代理业务也很关心，很愿意多做一些。比如，有一笔个人谈的业务，10万美元，利润率是10%，毛利大约1万美元;现在有个代理业务，出口金额是50万美元，代理费是2%，毛利也差不多是1万美元，对公司来说，业务不管大小，都是利润，没有什么过多的差别。
我们可以通过这些代理业务锻炼自己，在有余力的情况下，把精力放到自己想开拓的一些业务上，实现可持续发展。用心做好每件事情，机会也许就潜伏在这些你觉得不起眼的业务里面。
实际上自己开拓业务不是那么容易出成绩的，需要时间的积累，如果一段时间后，你自己业务比较多了，时间有点不够用了，可以将更多精力放到自己开拓业务上。
