在当前外贸风险高企的形势下，“供应商联盟”持续发力，已经成为出口企业维护海外正当利益的坚强后盾。下图显示了2009年至2015年“供应商联盟”帮助我市出口企业挽回损失的基本情况。
那么，“供应商联盟”是如何发挥功效，让国外买方切实做到按照合同约定付款呢？下面两则案例或许可以给你一些启发。
自去年俄罗斯市场风险加剧以来，国际上众多信用险机构相继退出对俄罗斯业务的承保。作为国家政策性保险机构，中国信保紧跟国家战略导向，继续保持对俄罗斯出口业务的支持。与此同时，适度调整承保重点，采取更具针对性的差异化政策，特别是对于一些贸易历史长、买方经营销售正常的业务，仍然给予有力的承保支持，B就是宁波信保大力支持的俄罗斯买方之一，同时宁波信保也对B形成了统一的“供应商联盟”。
受卢布贬值、油价暴跌、国内经济不景气影响，B在2014年下半年开始付款不正常，在多家供应商处多次出现了延迟支付货款的现象。为此，宁波信保启动“供应商联盟”介入程序，多次与买方交涉，要求买方正视欠款问题，并尽快支付欠款；同时以该买方信用限额为抓手，联合所有供应商控制发货节奏，持续对买方施加压力，达到牵制买方、要求付款的目的。最后，在买方支付欠款的前提下，逐步释放该买方信用限额额度，逐渐恢复宁波供应商对其正常供货。
可以看到，中国信保“供应商联盟”能对国外买方履行付款义务起到震慑作用，这种施压效果不是一两家供应商就能达到的。而此后买方在拖欠货款前，也不得不重视拖欠可能会产生的后果。
F是一家美国大型零售商，在宁波有五家供应商，近年来经营不善，财力较差，供应商处不断有欠款发生。为向买方施压，中国信保总部撤销了该买方在中国的所有信用限额，一时间买方货源受限。但是，在这五家供应商中，只有四家投保了出口信用保险，余下的供应商H尚未参保。于是，在中国信保“供应商联盟”的施压下，F优先对投保出口信用保险的四家供应商偿还货款。
数据显示，2015全年宁波信保通过各类产品和服务累计支持宁波出口170.6亿美元，同比增长3%，参保企业超过4100家，同比增长10.4%；企业覆盖面超过29.4%，高于全国、全省平均水平。随着越来越多出口企业投保出口信用保险，中国信保“供应商联盟”正在日益壮大，作用也将更加突显！为此，小编建议广大外贸企业关注“宁波信保”公众号与我们取得联系，尽早尽快加入“供应商联盟”。
内容来源：宁波信保
