市场洞察与立项阶段
TA（Target Audience）
用户画像/目标消费者画像：基于年龄、性别、消费习惯等维度精准定位。（如25-35岁一线城市敏感肌女性，追求高效修护）。
Consumer Job to Be Done
消费者真实需求：消费者购买产品的根本需求，超越表面宣称，解决实际痛点（如“快速修复屏障”而非单纯“保湿”）。
CMI（Consumer & Market Intelligence）
消费者与市场洞察部门：通过数据报告、调研分析市场趋势与用户行为。FGD（Focus Group Discussion）
焦点小组讨论：定性调研方法，用于挖掘用户深层需求与痛点。Brief
项目简报：明确产品开发或营销活动的核心目标、目标人群、关键信息、时间节点及预算。
Benchmarking
竞品对标：涵盖成分、价格、宣称话术及市场表现。（分析雅诗兰黛小棕瓶的配方结构与定价策略。）Franchise Position
产品线定位：产品线在品牌中的战略定位（如高端抗老线”或“平价基础护肤系列”）。
产品概念开发阶段
概念设计
01
Concept
产品概念文档：包含核心卖点（RTB）、视觉调性（Mood）、目标人群（TA）及技术背书，指导后续开发。
RTB（Reason to Believe）
科学依据：支撑产品宣称的科学依据，如专利成分、临床数据或技术突破。
（如“5%玻色因+欧莱雅专利”+ 人体试验证明28天淡纹23%”）
USP（Unique Selling Proposition）
独特卖点：与竞品对比有差异化优势
RAP:
快速行动计划：针对市场突发需求或竞品动作制定的快速响应方案，强调高效执行与资源整合。常见于新品上市调整、舆情危机处理或节日促销。
概念验证
02
CUT（Concept Using Test）
概念使用测试：定量验证消费者对产品概念的接受度。
Quanti Test（Quantitative Test）
定量测试：通过数据分析验证假设（大样本数据验证）。
03.
配方与包材开发阶段
活性成分（Actives）
核心功效成分：具有特定功效的成分（如“377美白肽”）。乳化体系
乳化是一种液体以极微小液滴均匀地分散在互不相溶的另一种液体中的作用。（水包油（清爽）或油包水（滋润））。防腐体系
主要用来抑制微生物在化妆品中的繁殖，延长护肤品的功效/彩妆的妆效维持时长。（如苯氧乙醇+多元醇）。配伍性
成分混合后的稳定性（如维C不与金属离子共存）。
内包材：与内料直接接触的瓶、盖、塞、垫片等组成密闭空间的物料。
外包材：为装饰、保护内容物、内包材而使用的其他物料。
四色印刷/专色：包装印刷工艺（CMYK基础色 vs 潘通定制色）。
露白/爆皮：印刷不良术语（颜色缺失或线条模糊）。
FSC认证：
森怀官理安贝云一个非政府、非营利组织，致力于促进全球社会责任的森林管理。保护森林是FSC成立的一个目标，它致力于改善全球的森林经营状况,通过认证激励森林所有者和管理者,遵循社会和环境的最佳实践方式。
无动物测试标志
产品是无虐待动物的，化妆品的原料、加工及成品等各方面没有进行动物实验，也表示产品成分低过敏性、低刺激性及高安全性。
开封后保质期
打开的盒子，代表化妆品开启后的保质时间，M代表月份,8M=8个月、12M=12个月。
生产与代工阶段
生产协作
01
OEM：品牌提供配方，工厂代工生产。
ODM：工厂提供配方+设计+生产全套服务。
MOQ（Minimum Order Quantity）：最小起订量（如口红5000支起订）。
翻单：畅销品追加生产订单。
打版：样品试制。
来料加工：品牌方提供原料、代加工厂仅负责生产。
检测与合规阶段
安全性检测
01
常规九项
微生物五项（菌落总数、霉菌与酵母菌、金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌、耐热大肠杆菌）+重金属四项（汞、砷、铅、镉)等）。加测项目(抗生素、去屑剂、二恶烷、甲醇、石棉等)。
斑贴试验
皮肤刺激性测试。
防腐挑战测试（PET）
验证防腐体系有效性。
功效宣称合规
02
CMA/CNAS认证
检测机构资质背书（中国计量认证/国家认可委）。
人体功效试验
美白/防晒等宣称必备（如“28天淡纹20%”）。
备案知识
03
INCI
即国际化妆品原料命名，化妆品成分都采用INCI名。
COA
即原料的分析报告。化妆品都是化妆品原料经过物理混配而成，每种原料都需要提供COA分析报告，证明原料的安全性。
MSDS
即化学品安全技术说明书，是化学品生产商和进口商用来阐明化学品的理化特性(如PH值，闪点，易燃度，反应活性等)以及对使用者的健康(如致癌，致畸等)可能产生的危害的一份文件。
报送码
是药监局对化妆品原料来源的一个监管政策，为了防止原料不合格，或原料来源不明等危害出台的一防护措施，从原料头把控化妆品的品质安全。
附件14
内容为原料商品名、基本信息、生产工艺简述、必要的质量控制要求、国际权威机构评估结论、其他行业使用要求简述、风险物质限量要求、其他需要说明的问题。
上市策略与推广阶段
渠道与定价
01
KA渠道/CS渠道
大型商超/化妆品专营店（如沃尔玛、丝芙兰）。
GTM（Go-To-Market）
上市全案（定价、渠道、促销节奏）。
Price Anchoring
价格锚定（用高价产品衬托主推款性价比）。
B2C
品牌直接面向消费者的平台（天猫旗舰店、京东自营）。
B2B
品牌直接面向消费者的平台（天猫旗舰店、京东自营）。
营销与传播
02
PDP（Product Detail Page）
电商详情页（需优化关键词与视觉）。
KOL/KOC矩阵
达人投放策略（头部造势+素人铺量）。
DOU+/星图
抖音推广工具（内容加热与商品橱窗）。
爆品/坑产
高销量商品与广告位销售额指标。
商品橱窗
抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。
品牌与用户运营阶段
品牌建设
01
DTC模式（Direct-to-Consumer）
直接面向消费者（如官网、小程序）。
品牌联名
IP合作（如故宫联名彩妆）。
白牌
无品牌标识的通用产品，供渠道贴牌。
品牌溢价
基于品牌价值的定价高于成本。
用户运营
02
复购率/客单价
用户忠诚度与消费力指标。
私域流量
微信社群、会员体系等自主运营流量。
产品开发全流程术语地图
| 阶段 | 核心术语 |
|---|---|
| 市场洞察 |
|
| 概念开发 |
|
| 配方与包材 |
|
| 包材与印刷 |
|
| 生产与代工 |
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| 检测合规 |
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| 备案知识 |
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| 上市推广 |
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| 品牌运营 |
|
排版：zoe
文字：zoe