万圣节即将来临，黑五、网一也紧跟其后，Prime day销量不好，接下来更要做好准备迎接挑战啦。
今年的网购需求相比去年的确是有不小的增长，但是受欢迎的类别和去年相比却有了巨大的变化，去年的热门类别玩具、时尚、家居和美容用品，原因大家其实也猜得出来，就是因为今年的疫情原因导致买家的购买需求发生了转变，所以我们选品的时候，更需要根据现实情况当前的大环境来做分析。
从当下大环境分析
全球疫情大部分国家都还处在大流行期间，不能出门的买家的消费需求必然发生变化。
1
●
服装/时尚单品
对于人们待在家里的时间比较多，减少了去线下实体店购买服装的情况下，对于对于线上服装的购物需求就会增加。
图｜美国市场细分产品数据
美国市场在多数细分产品搜索量每况日下的同时，拖鞋（Slippers）、内衣（Underwear）等家居必备品的搜索是逆势增长，让人奇怪的是正装（Formal wear）的搜索点击量也逆势增长，这可能与美国人的生活习惯有关，也是很重要的一点。
2
●
外围设备/电子设备
因为疫情原因，很多人不能随意出门，“居家办公”成为很多人新的办公方式，所以电子设备的需求也增长了，且娱乐功能也是不少电子设备的重要功能之一。
图｜美国市场电脑相关商品数据
3
●
家居园艺
疫情导致美国民众居家时间大幅增加，外出社交时间减少的同时，为了解闷会在家里找一些事情做，烹饪和园艺是非常好的选择。
图｜美国市场家居园艺品类数据
上面的分析是为了给大家一个分析的思路，综合当地的人文环境思考才能寻找到最适合的产品。
首先要复盘一下Prime day的销售情况，进行产品优化。销量比较好的产品可以继续做，销量差要分析一下，如果市场上销量都不错，问题就可能出在产品listing页面，就需要优化listing；如果市场上销量都不好，那就应该是需求比较小，可以考虑换新品。
物流方面，时刻关注物流价格的变化，未来一段时间内物流价格的总体趋势预估都是上涨，所以要提前做好规划并提前行动，这样能有效降低成本；还要考虑物流拥堵情况，避免产品断货错过机会还影响listing权重。
另外，很重要的一点就是要解决产品差评的问题。平时都会影响到销量的因素，在旺季出现简直就是暴击。所以卖家重点要分析一下产品出现差评的原因，如果数量较多，可能是产品本身出现品质问题，要么改进产品，要么换货上架。如果数量较少，可以利用测评打造一些好评，稀释差评带来的负面影响。
以今年疫情的特殊情况来看，今年的爆款不能凭往年的销售经验一概而论，而是要从今年的各品类数据的变化趋势来判断会更准确一些。正确的选品是爆单的第一步，之后再一步步有条理地解决当下的各种问题，不至于手忙脚乱。再利用旺季的引流工具，比如测评、广告投放等，可以使销售数据达到最佳。
来源：搜航网
