1、
收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字、电话、公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、
为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件、发出去的邮件，收到的邮件要定期导出。
3、
寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要让寄出去的样品“打水漂”。
4、
接到询盘，不要急着回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。
5、
在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的SKYPE或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。
6、
多多收集一下和自己公司同类的产品信息及图片，特别是那些有自营出品权的公司，这样在卖别人的产品的同时，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品。
7、
多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
8、
不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。
9、
货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个，平时也可以请教一些出货流程上的知识，比如何时订舱比较好、什么是截关和截单等。
10、
业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！
11、
必要时晚上加加班，多找一个客户，哪怕是潜在客户，多和他们聊聊，最终都是会有成单的可能，贵在坚持。
