经典案例
故事一
一哥们去买肉夹馍，对老板说：”给我来一个！不要辣椒……给我多放点肉……放……再放……再放点……再多放点……“，老板抬头看着他说：”我给你卷头猪吧？“
故事二
曾经有一个业务员问老板说：”市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实战分析
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，往往成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆颤心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！客户一直觉得贵，使命压价。但是：
研发成本你加了吗？
人工成本你加了吗？
店面成本你加了吗？
管理成本你加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味过度要求，
每个人每个公司都要生存，
你拿走了他生存的空间，
服务也就消失了。
请尊重每个行业，
有时候我们会对您说： No！
因为我们会用心去做好每一件事，
不仅是对您负责，
更是对自己负责！
图文来源于网络。