本人用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们喜欢叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候，当时非常喜欢这个游戏，爱用暗夜精灵，就起了英雄这个网名一直使用到现在.本帖会持续连载更新从我进入外贸一直到现在的真实经历.
06年刚进入外贸行业的时候， 那个时候还是个外贸菜鸟。经常在外贸论坛上看各种达人分享，让我学到了非常多外贸知识， 也解决了不少工作中碰到的棘手问题，通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友， 有一些成了我一生的良师益友。 做为一个06年进入外贸行业, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子，给自己做一个阶段性总结，也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。
本帖所有的内容都是我的亲身经历，为了避免一些不必要的麻烦，所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己一个朋友，请勿追底求证也请勿对号入座。
我做过大大小小几十种产品，包括钢铁，大型的机械设备，仓库货架和超市货架，塑料篮，螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱，假发等等,也研究过不少其他门类的产品,.起了这么个标题，并没有炫耀晒单的意思，只是希望引起更多朋友的关注和交流回复, 况且在众多的大神面前这个业绩也只是非常普通。我见过一个前辈高人一单800万美金做了大半年的项目，并且是一个竞争性非常激烈的产品，而不是轮船这样标的金额非常大的订单。
很多朋友问我做什么产品的， 我目前主打钢铁制品和机械设备，其他产品也在做.
我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的，(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境，条件和都时刻在变化，我们可能再也回不到那个汇率8.2，工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候，有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软，形式发票来不及做的黄金年代。
我07年入行的时候，实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态， 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说，受到自己知识构成，工作经验，人生经历的影响, 人与人的世界观人生观价值观也不尽相同。但是无论在哪个年代，都有经营不善倒闭的企业，也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的，无论做什么样的产品，做外贸，做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友，学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。
外贸本身是个很枯燥的行业，不像做内销每天要接触到各种各样的客户，经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子，结交更多的志同道合的朋友。同时也希望抛砖引玉, 看到更多大神的交流.
在中学时代，我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片，应该也是源于我以诚待友的原则。
初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)
俗话说的好，机会是留给有准备的人的。或许，这句话对我来说，也是非常适合的，多少年以后，我印证了这句话。
大学是象牙之塔，这是我最初入校时的想象。但随着岁月的流逝，我不得不说在“象牙之塔”里，没有“象牙”，塔呢，有的学校有，有的学校没有吧？有还是没有？
这个应该有。大学是个折腾的好地方。不认同？不认同没关系，至少我是认同了，因为我就是一个爱折腾的主儿。
我的大学时光，时常被创业的大潮裹挟着，一会儿沉在商海的海底，一会儿冲浪在商海的潮头上。年轻的时候，也总喜欢把自己的创业冲动当做创业才能。
从大一到大二，我整整折腾了两年。两年里，失眠经常埋伏在我的左右。失眠对别人来说，是一个笑话，因为在他们的心目中，大学是养尊处优的，比如说，周末，在宿舍里想几点起床就几点起床。有这样想法的人，只说对了一半，我属于另一半。作为另一半的我，时常为手中的货啥时候能出手而失眠。
理想是丰满的，现实是残酷的，竞争那是相当激烈的。怀着锻炼的自己的想法，我在大一时代理电话充值卡、卖过英语周报，当然，一分耕耘便有一分收获！现在想想大一，真是苍天有眼呢，由于我经营有道，“童叟不欺”，“老生和新生”我同样对待, 用心服务好每一个用户，结果让我赚了点小钱。
大一的小成功激发我大二时的豪情壮志。我与一同学兼铁哥们成立了一个广告公司，希望能够做校园刊物免费发放收取广告费的业务，因为能力的不足以失败而告终，不禁鸡没捉到，而且手中的米全被偷吃掉了，我彻底成了一个“无产者”
当时的痛定思痛，让我下决心强大自己。想来想去，文科类专业只有英语最实用, 于是在之后一年里拼命学习英语，上一些副科的时候也看各种英文杂志报纸，
终于在大三的时候通过了剑桥商务英语中级. 掌握了这个技能，我才能够在外贸领域游刃有余，大展拳脚.
2006年的夏天，是忧伤的。期末考试结束后，“象牙塔”里的男男女女立马分成泾渭分明的“两派”。淡定派毫无忧虑的拉着拉杆箱，哼着乱七八糟的歌谣高高兴兴的回老家消暑去了；
“忧伤派”则愁眉苦脸的躺在空荡荡的宿舍里，在失眠埋伏时，盘算着自己的实习生活。。。
托尔斯泰曾经说过，幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不。在校园里同样如此。山寨下托老头的话：幸福的同学是相似的，忧愁的学生各有各的忧愁。
我在忧伤派的队伍里漫无目的的走着。“忧伤派大哥”--班长在一个暑假中小学生培训机构做老板的助理，他的成员都去给他打下手，并且还封官加爵，去了的都被封为：班主任。在委任的时候，帮主说了，肥水不流外人田，咱们都是难兄难弟，难姐难妹，我这缺人, 兄弟们赶紧来吧。当然，我也去了。但我发现对以后的工作意义不大， 主要是记录一下出勤情况，有逃课的学生就汇报给家长,基本就是打打杂, 并不能学到太多东西，于是退出了培训班另觅天地去了。
初入外贸 0工资的苦逼实习生(2)
寻寻觅觅中一次又一次的被打击了，大多数的工作，哪怕是暑期实习的工作，都要求相应领域的工作经验。不要经验的基本都是发传单端盘子这类无技术含量的,。直到某天，我在网上发现了一个进出口公司的招聘信息:
"简氏进出口公司提供实习岗位，无工资提供餐补，无工作经验应届生亦可，有意者电联"。
看到这条信息后，心想：终于找到了，有点对口又不要工作经验！但若干年后，如果还是发这样的招聘消息，恐怕只会被求职者吐口唾沫恶狠狠的说，一边凉快去，不给工资，老子不伺候你！现在来公司暑期实习的学生的工资是1800元, 虽然也不高，比我当时是强太多了。
怀着激动万分的心情，紧紧按住因喜悦即将蹦出嗓子眼的小心脏，拨打了公司负责人简先生的电话，简单的像简先生吹嘘了一番国际贸易实务课程里学到的那几个术语后，我就应聘成功了，明天就能去上班！真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
实习工作落实后，心里的大石头就落下了，拉上死党玩实况足球去，刚结束的06年世界杯上，齐达内怒顶马特拉齐直接红牌出场，心心念念的法国也丢掉了冠军！！！这次，我用法国队的亨利齐达内配合直塞球，大杀四方，狠狠的给了死党的意大利一个4 ：0，怀着对未来美好期盼和宏图伟业，心满意足地睡觉去了.
第二天，艳阳高照，一大早我骑上二手小电驴，一路打着胡哨，直奔实习公司的地址去了。春风得意马蹄疾。十分钟的功夫，便来到达简氏公司所在地。结果，我的心里的激情开始慢慢冷却。。。
简式公司所在办公室门前挂着两个公司的牌子：一家叫"沃必赢生物科技公司"，另外一家叫"天洋科技发展公司"，唯独没有“简式公司”！这。。。这。。我到外面的门牌号一看, 没走错地方啊。我心里暗想，是不是简先生昨天喝高了，逗我玩呢？当时尚未到上班时间，公司门还没有开。不管了，既来之则安之，等会看看情况先。
等了十几分钟，一位身材高大，身着穿绿色夹克衫的人急匆匆的走到了我前面，我立刻追上去，细声慢语的满怀敬意的小心心的问：您。。。您是不是简经理。
简先生点了点头，一言不发的向前走。
我紧随其后，心里暗想：老板老板，老板着脸。若是我做了老板，我会不会也板着脸呢？
随着简经理进了他的办公室后，他坐在大班椅上对我说，简式进出口公司是三个股东刚注册成立的一家公司，有几块业务。一是负责埃及某个汽车集团从国内采购一些汽车零配件的业务，二是给一个股东的灯具厂开发灯具出口的业务，第三是销售海关数据信息。
简经理还现场给我演示了海关数据请报，06年海关数据还是一个新兴事物，上面清清楚楚的列明了采购方、供应商、联系方式和采购金额等数据， 让我这个毛头小子一下子被震愣住了，心想真是好高端大气上档次啊！有了这个东西外贸应该不难做吧。都知道客户名字了，知道他跟谁买多少钱买的，那做起来不是手到擒来啊。于是信心大增，就是他了！（后来我才知道，海关数据其实作用非常有限，一方面这些数据是经过后期加工的，另一方面即使知道了谁是采购方、供应商，如果自己不是专业的供应商的话，也无法获得他们的认可. 大部分的信息在GOOGLE上都能找到,你知道富士康给苹果供货，又怎么样呢)
从此，我开始闯进了一个全新的领域--外贸。
那夜，失眠没有伴随着我，我睡的很香很甜。。。
第二章：初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员（1）
第二天早上，我是被该死的闹钟叫醒的，本来想多睡一会儿，可它却喋喋不休的叮铃铃。。叮铃铃的响个不停。。。
那时候正是39酷暑,宿舍里就一台小电风扇对着吹了一晚。也留了一夜的汗，匆匆忙忙冲了个冷水澡，胡乱洗把脸，喝了一口凉开水，骑上我可爱的小电驴，开始了新的一天。。。
一路向简氏公司进发。阳光明媚，心情舒畅，连路边的小鸟都在为我歌唱。进入办公室后，简经理冲我点了点头：“早啊，兄弟”。我故意左右看了看，一脸迷惑的：“简经理，刚才您喊谁。。。”
简经理走过来，拍了拍我的肩膀，神秘的说：“那个人远在天边近在眼前，哈哈”
正在与简经理打诨之际，办公室的门想起了轻轻的敲门声。随着简经理进来的声音，一男一女两个年轻人进来后,简经理告诉我这是公司的2个同事，然后大家做自我介绍。
男的说：我叫Vincent，英语专业，非常荣幸能够来到简氏实习。Vincent看着人比较老实的样子，嘴巴抹了蜜一样，很会说话。简经理点了点头。
女的说：我叫Mandy，做过一年外贸业务，很高兴能与诸位共事。Mandy说完后，冲简经理点了点头。
我心里暗暗纳闷，怎么简经理都冲我和Vincent点头，而Mandy却要向简经理点点头呢？此点头非比点头啊。这个秘密，后来才被我知晓。
简经理看人到齐了，招呼我们走出办公室，指着办公室外墙上的三块不同的公司招牌，牛逼哄哄的对我们说：“咱们这个办公室，共有三家公司，可以说一室多用，人才济济。别看这是三个公司，但我们形如一家，不分彼此，当然在水电费、物业费缴纳上是分开的哈，亲兄弟，明算账”
我听后噗嗤一下，随后，Vincent和Mandy都掩嘴失笑。简经理微微一笑，随即又板着脸说：“不许笑，严肃点。每个公司在初期都会有这样的经历，Google还是是车库里诞生的呢”简经理就是不简单，N年后我才逐渐明白了他说的这句话的含义.
我与Vincent和Mandy三个人挤在一间不足30平米的房间俩办公。简经理走后，我悄悄的问：“诸位，不知这位哥哥与姐姐是啥待遇？”在我的心中，待遇虽然不重要，但还是得关心下，以免被简经理简单的啥都没有了。Vincent伸着脖子对我说：“中午五元的饭补，你呢？”我说：“Me too，这位姐姐呢？”。Mandy淡淡的说：“只有800元工资了，白菜价。。”
此时，我心里恍然大悟：怪不得感觉简经理对我和Vincent跟对Mandy有点区别，原来这用工成本不一样呢。
我与Vincent毫无工作经验，第一周处于学习阶段，而Mandy已经有了一年的工作经验，直接就上手开发客户了。在学习期间，我在网上各种外贸论坛注册浏览, 如饥似渴的学习各种外贸知识和经验, 看老鸟们发的干货贴。并且还通过网络认识了一位外贸老鸟Gamp，恰好他是苏州一家大型机电企业的外贸骨干，距离公司不远, 还约了他一起吃了顿饭学习经验。
当时人家这位老鸟做了3、4年的机电外贸，底薪3500.一个月提成也有2,3万.哇！牛逼的很，对于我这样的只有5元饭补的菜鸟来说，仅仅是3500的底薪简直就是天文数字，高不可攀。
Gamp在外贸论坛里指点江山、激扬文字的时候，我心里暗暗的想， 以后我也能这样该多好！ 恰恰是Gamp不经意的几条指点，让我坚定了继续在这条路上走下去的动力. 目前Gamp早已脱离了销售第一线,做了一家大型外销企业的外贸销售总监,在此再次表示感谢(未完待续）