随着第115届广交会闭幕，据媒体报道广交会采购商到会量和出口成交量连续两届双双下降。然而尽管整体水平下降了，但仍有不少参展商取得不错的收获。
李经理：“我们曾经参加过广交会、迪拜BIG 5展会、和我市组织的波兰建材展，相对来说，国内广交会应该是综合性强、影响力比较大的一个展会，一年两届，每届3期，建材类都在第一期举行，为期5天。广交会上的客源比较广，虽然客户的质量没有以前好了，但总有一些机遇让你碰到不错的客户。而迪拜的BIG 5展会也是历史比较悠久的，是一个地区性的展会，来的主要都是中东国家客户，如伊朗，沙特等，效果也不是十分好，当时收集的客户名片大概100个左右，但到目前为止生意能谈下来的客户只有一个。”
尽管传统展会的整体销售效果不如以前理想，但参展费用并没有因为这个原因而减少，以我司建材类为例，广交会摊位费：RMB25000/个（标摊），装修费：RMB10000，杂费：RMB5000左右； BIG 5展通过展会公司报名参加食宿大概：RMB20000/人，摊位费：RMB40000，运输成本：￥3000左右。事实上国外展会的交通配套还是比较方便的，可以不需要展会公司安排，那么在成本上可以节省不少。
针对这种情况，很多公司已经调整自己未来的销售策略，把目光投放到效果更好的销售途径之上，“现在更倾向于拜访一些我们有意向去开拓的国家客户，相信效果会比展会好，而且成本上也比参加展会要低。即便参加展会，也会多方收集信息，针对性地选择预期效果更佳的展会”李经理如是说。”
（营运部梁思敏）
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