种植者需求什么样的农资产品？
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安全性高的产品
安全是种植者对农资产品最为基础和本质的要求， 安全性体现在两个方面：第一，产品本身正确使用情况下是安全的，第二：种植者使用方式是正确的，两者缺一不可；对于生产商来讲，产品的登记就很重要，对于经营者来讲，产品的示范推广也很重要，这也是为什么跨国公司产品在证件很普通的情况下能成为行业标杆大品。跨国公司农资产品在走的路：扩大登记范围，坚持走推广路线。
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质量靠得住的产品
如果说安全是前提，那么产品质量将是根本！因为掌握核心科技，格力在空调行业做到了老大；苹果手机为什么能赚取手机行业近90%的利润，除了IOS系统流畅性与娱乐性更优秀外，主要与其品控较好也是密不可分的，归根到底，还是企业有核心技术，老百姓说好才是真的好，质量好的产品核心目的是能解决种植者的问题！
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价值高的产品
价格和价值是两种概念，价格低不一定价值低，价格高也不一定价值高！价格是商品表面的属性，价值是商品内涵延伸的属性！对于农资产品来讲，价值体现在作物产量更高、品质更好，当投入与产出比值越来越小时，价值就体现的更高！质量好的药打一次20元/亩，持效期能在15天，质量差的药，打一次10元/亩，持效期只有7天，那么种植者需要多打一遍药，有时候人工的成本往往比药的成本更高！
那么，未来农资营销究竟应该怎样做才能打动农户呢？
未来农资营销的四大要领
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为农户服务是根本
长期以来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，如何减少他们生产中费时费力造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商了。
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具有敢于自曝“缺陷”的思维
当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
这样做当然既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。
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换位思考，“引导”农民的思维
时下，农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品。
而是应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
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改变等客上门的思维
在激烈的市场竞争中，人们早以摈弃“柜台服务，等客上门”的单一模式。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的意见，长期的合作，创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销，上门营销。
很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。
农资经销二种营销模式
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套餐式服务模式
随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的池区，这样的套餐式可能会发展的很好。
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同类成分差异化产品
目前市场信息化，经销竞争日渐激烈，产品同同质化，竞争必然会拿价格作为靶标，最后销量做上去了，年底一算没有利润，例如：磷酸二氢钾，市面上流通的的大部分为晶体，同质化严重，销售竞争透明没有利润。然而粉状磷酸二氢钾就成为稀缺，工艺独特，有操作和推广价值！
（文章来源：农业信息资讯）