阿里巴巴一达通为外贸企业提供专业、快捷、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流、金融服务，以电子商务的手段，降低企业的出口成本， 解决企业融资难题，帮助企业的快速发展。
一般贸易下的外贸电商应用，一达通走在世界的前列。它不是传统贸易的简单优化，而是，改变了营销模式，交付模式和全新的信用体系的商业模式创新。具体内容是什么？这些内容和传统的模式有哪些区别？
在国际贸易现状，大概70%以上的国际贸易还是大买家搞定，小买家比较占比少，第一图就是传统的模式，为什么要经过这么多级的贸易商，然后才到本地的零售商，或者到本地像沃尔玛大批发商，有一定的道理，海外的零售商会到本地批发商拿货，不会直接向工厂拿货，主要存在两个问题，信任问题和交付成本问题。那么传统贸易的特色，贸易商和服务商混在一起的，要么工厂在贸易的情况下做服务，赚取差价，同时他自己的规模和经营能力，流通服务也承担下来，比方举个例子，有个客户出口两个多亿，他是美国沃尔玛第四级供货商，他想跳一级，可以找到达沃尔玛，甚至可以找到沃乐玛采购部，但是为什么做不了，扩厂要增加一个亿。工厂产能没有问题，但资金能力不够，流通成本会增加，一个工厂的生产能力是有限，沃尔玛也会知道工厂的拿货的价格会低，会向代理商，但为什么不直接找工厂，一级代理商会向各大超市供货，海运和金融的成本还要强，反过来一样，本地的小零售商只能找本地批发商拿货，也是交付成本和信任问题，很难直接对到工厂，工厂对于散单流通和管理的成本也会增加，也不愿意交小单。
那么互联网出现后，看第二张图，出现了一个新的液态，它的液态叫外贸综合服务，外贸和服务分开，外综服务平台不赚商品差价，它的盈利依靠什么，整合公共报关报监，订车订船，融资等流通交付的服务需求，，没有互联网，走不出来，因为没有这么高的效率，互联网可以不能地域不分行业，所有的交付服务有共性。
创办一达通时，在交付服务上完全可以市场化手段，让小企业享受大服务，每个公司不需要进出口的部门，只要有个公共进出口的部门完成，外综服务平台承载你流通服务所以责任，报关报监，订车订船，融资无论哪个环节出错，都会承担后果，作为小企业来说，成交以后的交付工作，无所谓用哪个银行结算，无所谓用哪个工具运输。所以说呢，不赚贸易差价，整理流通的成本和流通的资源，能改善交易条件，包括贸易融资，现在一个月的2000万的贸易融资，无需抵押。如果我们工厂通过网络营销，可以在本地自己定价自己销售，中间的流通由专业服务机构解决，它的成本不需要提高很多，国际贸易格局会发生变化。这个有可能品牌商，无论是出口还是进口，它的渠道会更加扁平化，就是原来是依靠一些大买家，比如原来的订单来自五个大买家，满足产能，产能越饱和成本越低，如果现在变成500或5000个小买家，如果制造没有问题，那就是流通问题，流通问题解决后，也就是解决信任问题，最后一张图，平台交付，新的平台交付方式就是交易数据，这个数据就是产生价值，就产生的信用体系，阿里巴巴卖家采购信保额度。就是星钻冠的等级，可以标识，阿里巴巴国际站不仅给你标识，直接给你钱，如果你采购有信保的卖家，如果没有按时交货或货不对版，平台直接赔钱，按保险额度赔，同样有了交付数据，银行可以根据流水，直接给你放款，去年最高的1000万，随借随还，利息是1%，银行自行承担责任风险。说明数据有用有价格，但如果你自行交付，哪怕是真实的交易，你拿着自己的报关单报检单给银行，银行不一定给你贷款。自行交付看到你的数据的人少，相信你的人更少，一旦作为平台，第三方会以平台背书，直接为你的信用买单。
为什么说我们走在其他国家前面，参加了很多的国际会议，每一次去讲的时候，包括海外搞单一窗口，都反响很大，原因也是市场逼出来，因为中国做外贸的中小企业最多，一般贸易做出口的中小企业最多，有那么大的总量，出口流程比较复杂，起码多了外汇管制，外包的意愿也很大，这个阿里巴巴收我们之前来过海外的风投，我们盈利模式也很简单，但是问了最多两个问题，美国有没有？马云为什么不做？主要其他的地方没有我们这么大的市场需求，当然这个模式刚刚被关注，虽然也做了十几年，，这届李克强总理政府报告中提到发展外贸综合服务平台，这个中国外贸竞争的新优势，我们也非常的欣慰，所以一般贸易的进出口，只要我们2C，不管是保税进行邮还是直接行邮，不能直接买卖产，只能做为消费用，否则涉及走私，这个是全世界都是一样的，但不代表跨境零售没有用，跨境零售就是个人消费一个通道，有很大市场需求的通道，特别远距离交易，还是流通规范化，零售本地化，如香港是老牌自贸区，我们去香港买东西，世界各地东西都有，都是海运去，不是快递去，还是一级级的贸易商，而不是品牌商，希望是更多的品牌商，而不是更多贸易商。
前不久在一个活动中，包括亚马逊，他们也准备做国际B2B，原来亚马逊和EBAY没有做跨境的贸易，只做跨境的消费，用电商的手段做完整的跨境贸易，如果仅仅是营销，和环球资源没有区别，应该把交付服务做起来，或外包出去，没有交付就不成商务，网购也是因为支付宝和快递改变，支付宝和快递是平台交付变革，不是拿着货，一手钱一手货。
跨境行邮的方式，是一种个人消费的国际贸易补充，但是真正的商家不管是出口还是进口，如果在异国做生意，还是要完税的形式，完全交完了综合税，并不代表没有利润的空间，利润空间还是大的，贸易公平性的原则，剩下还有如何做帐，主流还是要做一般贸易形式，而且马上国家要降税，各地自贸区成立FTA，剩下也就是流转税。流转税和增值税，如果税值没有变，都会有的，卖出来可以抵扣。关税和消费税总趋势会下降，玩儿灰色的意义不大。
提问环节：
群友提问：如何提高进口服务？提到的品牌商做为直接的供货商为目标，如何完成这个目标呢？
群友回复：一达通原来在深圳在进口起家，我们是后面出口做的比较多。进口在道理上讲和出口是一样的。在进口服务难度在哪里，原来信息不太对称的时候，包括在于审价，如果审得不准或和海关不一样，这个可以追究很多年，还有就是商检这块，现在透明度更高，如杭州的示范区，有贸易商品牌商可以做个追究，出了问题如在商检，用户反映了品牌商负责，不用口岸管那么严格，进口是一个很好的通道会形成，1688在招商，具体由集团来公布。在进品流通环节，要把综合税和费用算清楚，品牌商在国内的销售就可以竞价，至于在国内怎么卖，美国怎么做中国也怎么卖，不是大问题，对中小品牌商来说，不熟悉中国的流通，这是一个阻碍中小品牌进入中国的因素。如果通过贸易商进来的话，一直都有，不是说它不好，贸易商有它的道理，海外的品牌商很头痛，哪怕指定的贸易商，它也有一些卖仿货，也看不到国内的销售数据。
群友提问：在出口交易数据，可以作为融资背书，其实无论上不上平台，企业的出口数据都在了，并不是在平台上交易，数据就放大了，并没有增值。不是企业的问题，是我们金融系统问题，为什么不相信企业的交易信息，为什么在平台上交易就可以了呢？
群友回复：刚才说到我们银行，我们的银行在国际业务收益是非常弱，几大银行都不行，这个不如老外的银行。但是现在可以改变这个状，平台为何承载了责任，效率就会提高很多。比如我们公司里面的中行网点，中行的结算中心放在我们这里，整个深圳只有四个，全国在线对接，它通过平台放贷款，它的风险低，也不是说风险低，就是和平台一起兜底风险，这样的情况下效率比较高。
同样的道理，海运也一样，海运的线路比较多，以我们现在的规模很多的航线还不能达到很好的价格，但已经有船公司开始给我一些航线很好的价格，船公司的订单来源平台，而不是来源它的货代。我们还连着金融和信用保险，一个综合的服务平台，对于客户来说只要提出需求，就可以在线完成。
群友提问：所有的交易数据都有价格，都是由一个个小商家形成，聚沙成塔，更多小商家形成了大数据，但平台拿了大数据不是为了更好地服务，而是为了更好地赚钱；另外吸引B端的到网上交易会不会有难度？国外的品牌愿意不愿意冲到国内零售市场，国外品牌商的商业的逻辑会考虑直接面对国内的零售市场吗？
群友回复：一个是信息安全的问题，这个问题不是因有电商没有电商而存在，反过来说，现在全球在推广单一窗口贸易扁平化，原来的数据太分散，而且数据又不够成为诚信的体现，一手钱一手货的方式，这个商家好还是不好，只有少数人知道，而大多数人不知道，只有把交付方式改变了，才能让更多的人更透明，国际贸易中数据更值钱，交付是商务中必备的服务，有没有一达通都必须把货送出去，把钱收回来。那个这个工作中间不收你钱，甚至还倒贴钱，盈利模式就是批发服务，我们赚的钱是技术服务商的返利，而不是企业的商品差价，这个是新的液态。信息安全大家有个担心，原来做进出口的时候，业务员也会跑单，数据都会有问题，反而有个规范的进出口平台，反而让企业方便。 贸易方式的改变会有过程，但是可以肯定是国外品牌商对中国市场垂艳三尺，只是缺少进来的能力，这个需要引导。总的来说，互联网可以把国际贸易中间的流通服务做得更加简便，更多透明，那么我相信，以后不管是进口还是出口，甚至多边贸易，不存在内贸外贸的问题，只要生意在哪里，我就在那里做，这个我相信逐步会到那一天。
群友提问：国际贸易环境越是紧，这种平台价格越高，如果越放大，平台的价值就会弱化，你是如何看的？
群友回复：这个推单一窗口，各国政府和学术机构联合国都一直在做，十来年了，但是全球的单一窗口都没有做起来，主要的原因是没有一个市场化机构去承载单一窗口服务的责任，比方说数据可以单一窗口，但数据和货物不对，如果价格和实际不对，海关，知识产权要管，都要关，不是单一数据就可以放行的，存在着谁来承载责任的问题。类似外贸综合模式实际服务责任的承载的主体，我要审货，我要审知识产权，我要贸易融资，包括贸易真实性审核，我要一方面满足买卖商家便利化的需求，只要找我一个窗口就可以完成，同时要符合全球化买卖，而且我还会遇到市场的竞争，到时二达通，三达通了出来，竞争才能提高，这个对贸易流通的效率提高了，买卖商家可以在任何地方通过网上完成 。