【销售故事分享】水平营销理论

先说一支牙膏，叫作云南白药。

牙膏品类成熟比较早，11年前就已经是一片江海了。当时加上牙膏生于企业，缺乏日用品市场根基，所以刚进入市场并不被看好。而如今，它的销售额已累计达到160亿元，稳坐国产高端牙膏第一把交椅，秘密何在？

秘密在于，这是所谓的“中药功效的牙膏”，其实就是一支“能当牙膏用的中药”。

所谓水平营销，就是本来无关的概念同现有高品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品品类。

云南白药本是外用药，我们把使用方法进行置换，就出现了下面这种推演：

云南白药－能刷牙的云南白药－云南白药牙膏

类似的推演还有很多：

网吧－喝咖啡的网吧－网咖

牛奶－嚼着吃的牛奶－奶片

汽车－用来居住的汽车－房车

展会－买东西的展会－展销会

我们可以对产品的功能、人群、使用方法、场景、时间、销售渠道等诸多因素进行发散性地置换、反转、组合、夸张、去除、换序。这个过程是启迪性的，充满了未知性，一旦成功，你将真正意义上跳出市场，细分江海，创造一个新的品类或亚品类。

事实上，水平营销理论问世之前，就已经充分得到了证明，比如汽车就是“不用马拉的车”，果汁就是“能吃的水果”，这些衍生的产品都成功晋级为超越原型的巨型品类。除此之外，国内外在没有水平营销理论的指导下，也出现了很多水平营销现象，例如国内的桃花姬阿胶糕，片仔癀珍珠膏，国外的特斯拉等，都源于对产品某些属性的发散性思考。

                           ——文章摘自相关媒体