好久不见了，不知不觉一年又即将过去了，时间飞快，感觉年初的时候还是不久前的事情呢，老实说，你年初定下的FLAG完成的多少呢
中间有些小伙伴问我，你的自媒体怎么突然断更了，特别是有一些看了我的视频的粉丝在后台留言 催更，说真的，其实我当初拍视频也好，写文章也好，一开始真的只是图个乐，我本人就比较喜欢分享自己的各种观点和所见所闻，真的只是出于单纯的分享的目的，仅此而已，并没有说要把它变现什么的，所以一直以来都是佛系运营，几乎没有去推广。
中间也是因为忙着各种事情，所以当时真的有想法是直接不更新了，视频的留言都没有去回复，但后面看到粉丝的正面留言之后，还是决定继续把内容生产下去。正是因为这些留言给我很大继续创造的动力.
上面的留言，我真的可以发誓，我几乎不认识，因为我一开始没想过我的视频会有这么多的观看量，这也说明我的内容还是帮助到一些新人。如果还不知道我的频道的小伙伴，直接在B站或者Youtube 上输入 跨境小高高，就直接跳出我的频道。
好了，该寒暄的也寒暄过了，那咱们就直接进入正题吧，今天主要的主题是海外众筹平台Kickstarter这块，注意，本篇文章是针对完全不懂Kickstarter 平台新手写的，有经验的老手可以直接跳过。好了，我要开始装逼了。
其实我去年也写过一篇关于Kickstarter 的小分享，请查阅：
总体来讲，众筹平台是一个 先收钱 再生产发货的平台，对中小型公司来说是非常一个好的发射点，也是初创品牌进入海外市场非常好的选择点。
虽然众筹整体来讲还是有不少好处的，但同时也有一些弊端，如下：
众筹优势
先收钱，后生产：做过电商的小伙伴都知道 你通常要在平台上销售一款产品，你要向厂家进货，然后开始备货，货到了你才可以开始销售，这个时候，如果你的产品卖的好，那什么都好讲，如果卖不动，那面临你的是一堆库存，初期的风险还是不小的，如果你是那种研产销一体的厂家，那风险就更大了。但众筹平台的好处就是你可以先把你的想法做成一个方案，然后做一个详情页出来来展示你的创意，在KS平台上的用户如果觉得你可靠， 他就支持你，然后下单，待众筹结束之后 平台会开始收款，然后把钱打到你指定的账户里面，待你收到钱之后，根据订单量去安排生产和备货，并且发货日期都是可以根据自己的情况进行调整，这样一来， 你的库存风险大大的降低，这其实是对商家非常友好的模式
产品及时调整和优化：其实很多时候 最可怕的事情是 你花了很大的代价研发出一个产品出来，结果发现不是用户所需求的，但众筹就某种程度上是可以一定程度的规避掉一些风险。由于众筹里面的留言板块比较活跃，有些用户会提出各种各样的产品提议，有时候我们做市场调研的数据未必就是真实的，再或者我们的产品在研发的时候 有些要素并没有真正的考虑进去，这个时候我们是可以有很好的机会去收集社区里面的反馈和建议，根据情况进行过滤，在众筹期间，你是有一定的时间去及时优化你的产品的。退一步来讲，如果你的产品放在众筹平台，并且把相关的推广做好，结果依然很糟糕，那这个时候 其实也是警示信号，你这个产品大概率是要凉的节奏，必要的时候要止损。
积累种子用户：初创公司最头疼的就是如何获取第一批种子客户，但KS平台最早的初衷就是给那些有想法有创意的初创公司提供一个 实现想法的平台，如果你的产品在KS平台上获取一定的成功，除了积累一定的资金以为，更重要的是你积累了种子用户，那这个对你来说将会是非常宝贵的资产。并且在项目结束后，你可以把残余的流量直接引导独立站上面，这个也是为你的独立站获取初始流量的一个渠道之一。
触及潜在经销商：经销商看的永远是利润空间和销售难度，他们也经常在众筹平台找潜在机会，如果你的产品在平台上获取了成功，他们就会对你的产品有更大的信心，他们会主动来找你做代理。
品牌推广：很简单，众筹上线之后，你是要做足各种各样的营销推广，几乎把你能想到的方式都要用上了，你的项目得到一定的成功之后，各种大小媒体会报导你的品牌，这对品牌曝光是有不少的帮助的。
众筹弊端
转化率偏低：由于众筹平台都是先收钱，再发货，这就导致了一些商家钻漏洞，收到款之后直接玩人间消失，再或者是 众筹期间把产品的功能说的太满，但实际功能根本达不到，然后客户收到货大失所望，再或者是 由于商家的内部种种原因，发货时间被各种延期，有的甚至1-2年才发货，这样的情况在KS平台上发生了好多次，导致平台用户对KS平台非常排斥，很多直接不再相信平台，也有很多是宁可等产品正式上线之后宁可花更多的钱才去购买。
利润难以保证: 一般情况下，众筹平台的定价是要打很大的折扣来会吸引用户去支持，毕竟所有的风险都是用户去承担，你如果定价就比零售价便宜一点点，人家干嘛不等你正式上线之后再去购买。众筹平台+收款渠道 的佣金就要8%，然后你的产品的折扣还要足够有力，加上昂贵的推广成本，你的产品毛利如果不够高，真的是一个不小心就是亏本。
潜在公关风险：在上面我也提过了，众筹的留言一般都是比较活跃的，那么有人的地方就有江湖，你总会遇到一些杠精，或者挑事，如果公关处理不好，项目是很容易翻车的，我之前是真的亲眼看见好几个项目 就因为公关没有处理好，导致项目直接崩盘了。众筹平台不同于电商平台，众筹平台是 用户在众筹期间是随时可以取消支持你的项目，他真正扣款是在项目结束后，打个比方，你的项目周期为30天，即使第29天有10000个支持者，只要项目时间还没有结束，用户是随时可以取消支持你的项目，因为还没有从信用卡扣款，那么就意味着你前面所有的推广和努力付之东流了。
初期投入比较大：目前市面上帮商家做众筹服务的基础服务费，少则3-5万，多则10万，还要额外加10%的佣金，而且还还没有算上视频的拍摄费用，项目的推广成本以及其他项目成本，这一套下来成本并不低，万一项目黄了，或者项目做的特别差，那真的是得不偿失了。即使是你自己去做，你也只是节省了基础服务费而已，你还是需要专门的人去负责整个项目。看到这里，有的小伙伴可能会说，那我到底要不要给服务商做呢，我的答案是看情况，如果你们公司的预算就是特别少，那还是自己花时间捣鼓一下，不会太难，但如果你们公司有点预算，但目前又没有合适的人选去做这个事情，时间也耗不起，做众筹项目还是有很多东西需要规避的，这个时候你是可以考虑选择外包的，毕竟他们是天天做项目的人。
好了，分析了基本的利弊点，那现在我们就来一段实操的部分，因为真的有很多人不知道怎么在众筹平台发起项目，也不知道众筹平台是后台是什么样子，如果你做过项目，那么这段视频直接忽略。
好了，今天的文章就到这里就结束了，之后我的重心还是会以视频为主，因为我发现很多读者还是喜欢实操的内容，文字固然需要，但很多东西用实操的形式展示出来，大家会更加容易记得住，好了，我是跨境小高高，一个飘逸的中年男，有趣的灵魂，聊聊跨境人文，江湖再见。