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案例075 x 男士裤装｜$1300万美金/年，幽默是欧美男性市场的第一生产力！
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案例075 x 男士裤装｜$1300万美金/年，幽默是欧美男性市场的第一生产力！

案例075 x 男士裤装｜$1300万美金/年，幽默是欧美男性市场的第一生产力！ 任小姐出海战略咨询
2022-11-07
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导读：男性普货该怎么塑造品牌文化？

今天分析075号品牌案例：

BIRDDOGS，一个自带内裤的裤子品牌。

BIRDDOGS 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1. BIRDDOGS 是男性普货品牌的典型打法。通过幽默来吸引粉丝，增加品牌曝光度，再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。

2. 幽默的品牌文化体现在品牌的方方面面，所有的内容建设。

看完这个案例，你会知道：男性普货该怎么塑造品牌文化？

品牌简介

BIRDDOGS创立于2014年，来自美国纽约，2021年销售额1,300万美金。是一个除了舒适外只剩幽默的品牌。
BIRDDOGS主打产品是自带内裤的裤子，爆款产品定价为$68-$118，只有颜色和长短不同，产品线十分精简。
BIRDDOGS走的是美国男士内衣品牌的典型打法，注重精准人群和品牌的定义、以及强调内容营销。他以美式幽默为切入点，在各种营销渠道上输出大量幽默搞笑的内容，全方位地塑造品牌文化。
这个案例告诉我们，男性普货品牌如何全方位塑造品牌文化？

男性普货品牌的典型打法

男性普货品牌的典型品牌策略就是幽默，这是男性品牌在文化方面的最大共性。
BIRDDOGS靠幽默吸引粉丝，再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。
BIRDDOGS从产品名设计上就开始画风不正经了，取一些很无厘头的名字列如Uncle bucks(叔叔的零钱)、Blue Babes（蓝色宝贝）。
甚至恶搞一些名人的名字，将Bruse Waynes（蝙蝠侠）恶搞成Broose Waynes（将u换成了oo，暗示男性私处），再结合名人本身的话题性，进一步推广了品牌。
BIRDDOGS品牌的核心人群是运动专家和教练，他们大部分都喜欢户外运动，对舒适性和延展性有要求。
BIRDDOGS的主打产品是自带内裤的裤子，将内裤直接缝在了裤子里，实现穿脱一体化。
BIRDDOGS的详细用户分布数据请见会员完整报告。

BIRDDOGS很好解决了核心用户的需求，用户可以在暴汗运动后之后直接脱掉它，非常的舒适。
BIRDDOGS从心理和生理上都牢牢地抓住了这群美式硬汉的心。

如何全面地塑造品牌文化

BIRDDOGS是如何把幽默感贯彻进用户内心的呢？
BIRDDOGS除了在产品名上有恶搞外，官网图片，社媒官方账号，市场营销渠道，甚至FAQ与About Us 都在弘扬美式幽默。
比如BIRDDOGS在官方社媒上的内容，多为自制的无厘头小短片，极少提到自身产品，涉及自身产品也会编造一些无厘头的笑话进行软广推销。

举个例子，youtube上的官方广告，全都是幽默的品牌软广，官方播放量最高的是匹诺曹推销员系列。
当他介绍BIRDDOGS的裤子穿着非常舒服时，鼻子并不会变长。但聊其他话题时，内向的匹诺曹推销员会说假话，结果鼻子越来越长。
结合匹诺曹童话故事的特性，BIRDDOGS创造了许多搞笑又奇怪的广告片，以一种幽默的方式去强调自己的产品非常的舒适，这样的软广形式很容易就让用户接受。
对于高频刚需的日用品，没什么比精彩的内容更能拉高消费者关注的频率，那购买就是水到渠成的事情。
BIRDDOGS针对品牌的完整营销活动分析请见会员完整报告。

【声明】内容源于网络
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【公众号：任小姐出海战略咨询】是一家专注服务全球跨境零售企业的科技驱动型战略咨询公司，用先进的大数据和AI技术，为企业提供全面、深入的海外市场洞察和用户研究，帮助中国企业构建海外市场作战沙盘。同时，结合人才优势和行业积淀，为客户量身制定贴合中国企业优势的中国特色跨境业务增长策略。
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