今天分析019号品牌案例：
BARKBOX ，狗狗盒子品牌。
BARKBOX 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 宠物行业的特点是购买者与使用者不统一。传统宠物品牌只考虑使用者（宠物）是否使用方便的问题，而BARKBOX 是第一个把购买者（宠物主人）的喜好放在第一位的品牌，因此开创了宠物品牌的新方向和新市场，给单一的宠物市场带来了极大的增长。
2. BARKBOX 找到了宠物市场“快决策”的购买用户，也是宠物快消品的刚需购买用户：多孩家庭的妈妈。构建了高复购且稳定的商业模式。
看完这个案例，你会知道：
1.新晋的宠物品牌市场机会在哪？
2.到底要如何权衡宠物主人和宠物的喜好？
3.品牌的营销重点放在什么地方？
品牌简介
BARKBOX创立于2012年，来自美国纽约，年销售额为5.074亿美金。
BARKBOX主要经营按月订购模式下的狗粮与狗玩具套盒，每个套盒都配有不同的主题。销量最好的套盒定价年度付费$23/月，月度付费$35/月。2021年末订阅用户总量达到230万，出货量为1,500万件，平均每个用户订购时长为6.5个月。
传统宠物品牌只考虑使用者（宠物）的需求，而忽略了购买者的需求。而BARKBOX 开创了这一新方向和新市场，通过将产品包装成不同热门主题，迎合宠物主（购买者）的需求，给单一的宠物市场带来了极大的增长，并且找到了宠物快消品市场“快决策”的购买用户。
这个案例告诉我们宠物市场的新机会：当使用者与购买者不同时，侧重购买者的需求。以及品牌的营销重点应该放在什么地方？
宠物市场的快决策用户
她们往往需要在繁忙的工作和照顾多个孩子之间连轴转，虽然很爱自己的狗狗，但是难免会因为分身乏术而忘记去超市购买狗粮和宠物玩具。
BARKBOX让她们不必再花时间去关心宠物消耗品的复购，品牌的按月订购每月都会寄来包装精美又有趣的狗粮和玩具。并且BARKBOX针对了特定品种的狗狗研发特定适合的狗粮，也帮助宠物主节省精力去研究。
BARKBOX的按月定购模式很好的解决了核心用户的需求，省心又省力形成刚需，为自己构建了高复购且稳定的商业模式。
BARKBOX的详细用户分布数据请见会员完整报告。
宠物品牌的新方向
宠物行业的特点就是购买者与使用者不统一。
BARKBOX将自己的产品包装成热门主题推出狗粮与狗玩具的套盒，（如哈利波特、芝麻街、怪奇物语主题）。
并且每月主题都紧跟热点更新，用户可以自行选择主题购买或由品牌随机发放，并且长期订购用户每月主题不会重复。
包装上的差异对于宠物在使用上并无区别，品牌每个月都把玩具包装成不同的主题，完全是为了迎合购买者的喜好。
并且主题包装还使得产品带有社交属性，大部分宠物主都喜欢在社媒上分享爱宠日常。BARKBOX的每次主题更新都紧追热点具有强话题性，激发用户社交晒图动力。
宠物品牌的营销如何做
博客是品牌介绍自身产品和体现品牌专业度及引流的重要平台。
宠物品牌大部分都会用心去做自己的博客，其主要目的就是用来给SEO引流。
BARKBOX的官方博客Bark Post，一共开设六个板块，分别是狗狗的品种特点、娱乐、食物等相关话题。
BARKBOX的完整的营销活动分析请见会员完整报告。
其中区别于其他宠物博客最有特色的一点就是狗狗的品种介绍，堪称狗届的维基百科。
BARKBOX收录了各种狗的品种特点，用户可以点击不同板块了解到不同品种狗的特性，性格，爱好等等。例如PIT BULL（比特犬）的特性就是热情好动、精力旺盛。
并且本身BARKBOX的产品中也有针对特定品种狗狗研发的狗粮，与之相呼应，体现品牌在宠物上的专业性，极大的增强了用户的信任感，从而提高转化率。
