【品牌案例003】一条大码女性四角内裤，如何做到年收益过千万刀？
TOMBOYX入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 一条大码四角女性内裤，因为定位到了小众势能的人群，因而可以建立特色鲜明的品牌并且逐步破圈，简直是“普货之光”！
2. 为特殊人群打造的品牌，设计品牌定位时，不要提及特定的客群定位，只讲品牌的价值主张（向世界传递的声音和态度）。这样可以牢牢抓住特定客群的痛点，让客群产生共鸣，同时不会给用户打上“歧视”的标签（其实不去专门提客群，这种做法本身就是一种平等的表现，一种对特定群体的尊重）。并且品牌的受众也不会限定在特定客群，便于未来品牌破圈。
BALLSY 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 作为一个男性沐浴露品牌，BALLSY 的的品牌定位非常独辟蹊径，目标客群不是男性，而是女性，把自己定义为一款节日期间“赠送给伴侣的情趣礼物”。这个差异化的定位，让用户低成本的完成首次购物转化。
2. 靠礼物这个切入点进入市场之后，BALLSY 的盈利模式是把尝鲜的男性用户转化为长期按月订购用户。BALLSY 针对男性用户做了大量的KOL合作，做到了2万的订阅用户，构建了品牌的护城河。
HATCH入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. HATCH 虽然主营孕妇装，但是切入市场的角度非常巧妙，主推腹部祛妊娠纹的按摩油（一款孕妇刚需产品）。用这款单品快速定位用户，并实现精准引流，成功将目标客户引入品牌站并完成后续产品的购买。
2. 孕妇的怀孕周期很短暂，HATCH 持续做大量的品牌活动和孕产妇知识科普，提高品牌在用户心中的存在感和专业度，大大增加了用户复购的几率。
ARTIPHON入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 音乐设备的主流刚需消费群体是职业音乐人。如何解决他们的痛点，是音乐产品品牌立足的关键。
2. 音乐品牌除了要介绍清楚产品功能，还需要做大量品牌专业度的建设，包括合作大量的音乐人做品牌背书，以及做使用教程。
NOBULL入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 一款运动鞋，面对如此激烈的市场竞争，竟然能短期内占领市场，获取高速增长，得益于其独到的用户定位。NOBULL 找到了一个小众、早期、刚需的精准运动市场，且进入该市场的时机非常好（处于该运动逐步变得流行的过程中，是一个增量市场），所以NOBULL随着该运动的流行以及自身品牌的壮大，快速发展。
2. NOBULL 在品牌建设上始终围绕着Crossfit，并建设了该运动的专属社群，让用户有强烈的归属感，并且增加了用户对品牌专业度的信赖。
