作者 | 刘杰
编辑 | 魏晓
近期，闲鱼广告频繁出现在视频、综艺及电梯等场景中，主推“拍照估价”功能，用户拍摄物品即可领取红包。打开闲鱼 App，主页新增醒目的相机图标，并邀请刘宇宁、赵露思担任代言。
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该功能允许用户拍照后，系统自动识别物品、生成文案并估价，实现一键发布。这一举动背后耐人寻味。既往闲鱼多靠阿里生态自然增长，用户规模达 5 亿却鲜少投放广告。如今重金推广 AI 拍照功能，折射出平台的紧迫感。
闲鱼面临的挑战多重：一方面需实现自负盈亏，刚收取的 0.6% 服务费引发个人卖家不满；另一方面，职业卖家挤压个人卖家生存空间。此外，老牌对手转转于去年底退出 C2C 赛道，闲鱼成为该模式的主要承载者。
更核心的问题在于二手交易天然低频。平台需提升用户活跃度，因此近年来持续推动“内容化”，通过社区运营让用户在未交易时也愿意打开应用。此次推广 AI 拍照领红包，旨在培养用户“没事拍一拍”的习惯，将闲鱼从交易工具转化为生活记录工具。
年轻人的赛博黑市与情绪收容所
在闲鱼，交易品类包罗万象。从帮忙退机票、迪士尼免排队服务，到出售发霉橘子作为真菌样本，甚至出现“爱因斯坦的脑子”等虚拟商品，月售量大且评论区互动活跃。
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闲鱼已成为互联网乐子大舞台。据 QuestMobile《2025-2026 年度核心趋势报告》，闲鱼月活用户达 2.17 亿，95 后占 43%，00 后占 22%。平台包容性强，允许售卖空气、废话等抽象商品，赋予了年轻人独特的社交空间。
数据显示，90 后用户平均每天互动 13 次，40% 的聊天发生在交易结束后。物品成为社交媒介，用户在交易闲置的同时寻找同频伙伴。这种强社交属性是其他电商平台难以复制的。
此外，在消费降级与就业压力下，闲鱼成为部分用户的情绪收容所与经济缓冲带。平台提供代下单快递、优惠餐饮及酒店代订等服务，有效降低生活成本。更有商家提供租赁工位、法律咨询等支持，帮助失业人群渡过难关。
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有用户表示：“感谢闲鱼，让我知道原来怎么样都不会完蛋。”无论是留学代购渡过资金难关，还是低价获取法律援助，闲鱼展现出独特的江湖气：平时陪伴娱乐，关键时刻提供实质帮助。
闲鱼反常背后的战略焦虑
盈利压力与卖家博弈
2023 年底，闲鱼被列为阿里“四小龙”之一，开始独立运营并自负盈亏。次年向卖家收取 0.6% 服务费，虽比例不高，但标志着商业化加速。然而，个人卖家对成本敏感，若大量流失，平台将失去区别于淘宝的特色。
目前，职业卖家已占据部分热门品类流量。搜索热门婴儿车，首页商品中职业卖家占比显著，其文案精致且常链接淘宝店铺，导致真实个人卖家被淹没。AI 拍照功能通过自动生成文案和估价，降低发布门槛，意在扶持个人卖家，提升收费接受度。
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内容化与生态护城河
2025 年 9 月底，转转关停“自由市场”，全面转向官方验模式，意味着 C2C 赛道空缺。闲鱼需承接此市场，但 C2C 模式依赖高流量且信任成本高。闲鱼拥有 5 亿用户基础，月活同比增长近 20%，流量并非短板，关键在于提升留存。
通过兴趣鱼塘、达人孵化及社区互动，闲鱼致力于让用户在不交易时也保持活跃。AI 拍照功能则是内容化战略的延伸，鼓励用户记录生活。用户反馈显示，新功能生成的文案能提升浏览量和订单转化，尽管估价准确性仍有优化空间。
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零售电商行业专家庄帅指出，该功能旨在提升供给效率，降低发布门槛，并利用交易数据反哺 AI 模型。此外，闲鱼作为阿里体系承接“消费降级”需求的出口，二手市场规模预计 2026 年达 3.1 万亿，留住用户有助于阿里生态闭环。
二手交易的高粘性源于强社交关系，用户一旦形成圈子便难以离开。这种私域流量是淘宝羡慕不已的资源。闲鱼的之急，并非流量不足，而是如何在商业化与社区氛围之间找到平衡，确保平台不变味且可持续生存。
此次推出 AI 拍照估价，是闲鱼在保个人卖家、换收费接受度、接盘市场及内容化转型上的关键落子。成效如何尚待观察，但至少表明平台清晰认知自身定位与底线。