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国内内卷严重，想做外贸，不知道怎么起步？这份工厂转型外贸全流程一定要收好，按步骤来，出海不心慌~
1、基础准备
（1）办理出口资质
确认营业执照上的经营范围包括“货物进出口”，如不包括，需办理变更；
到海关，完成收发货人注册、电子口岸卡以及外汇名录登记；
到税务局申请出口退税认定。
（2）产品国际化
确定目标市场，针对市场完成必要认证，包括CE、FDA等；
根据目标市场的需求，改造产品，设计包装与说明书，一般推荐是英语+当地语言；
提前核算成本，预留汇率波动及佣金空间。
（3）搭建社媒及独立站
用当地语言或英语，展示高清产品图、工厂实拍、过往案例。
2、客户开发
（1）Google获客
在谷歌地图搜素目标国家的批发市场或工业园，获取电话和网站。
（2）海关数据
查询正在采购同类产品的买家，查询联系方式。
（3）当地黄页、B2B网站
发布产品或寻找目标客户。
（4）社媒营销
在 TikTok/YouTube/Facebook 发布 “沉浸式工厂” 视频，吸引中小 B 端流量，消费品还可以加入Facebook/Instagram 行业群组推广。
3、谈判与物流
（1）报价
包括规格、MQO、包装、交期、付款条约、物流、有效期等，可附带产品与公司宣传资料，如客户想要样品，可商量让对方支付运费，以筛选客户。
（2）签订合同
如果客户所在国家汇率变动频繁，建议约定好汇率造成的损失由谁承担。小订单多用西联、PayPal，大订单多用T/T或信用证。
（3）物流与报关
可委托货代、服务商，也可以自行安排物流或报关。
（4）出口退税
货物离境收汇后，凭报关单和增值税发票申请退税。
