对于传统的德语区市场，很多外贸小伙伴都不知道如何寻找和开发客户。毕竟有语言障碍在，不论是背调也好，google 搜索也好，让习惯于英语的外贸人总感觉使不上劲。
跟德国不同，奥地利客户大家平时很难接触到。除了在欧洲当地参展可能偶尔碰到外，广交会很少会有奥地利人出没。而你的 B2B 平台和官网，也几乎不怎么见到奥地利的询盘。
还真是如此，很多的奥地利零售商，真的是问隔壁的荷兰和德国购买的。因为荷兰是传统的贸易强国，曾经的海上马车夫，而德国又有强大的本土制造业和完善的海外供应链，奥地利又是没有港口的内陆国家，自然就会在贸易上依赖荷兰和德国。
而奥地利本身属于一线发达国家，2024年人均GDP接近5.6万美元，欧洲第八，超过芬兰、德国、英国、法国等国家。
2024年奥地利平均工资接近6.4万美元，全球排名第六，在欧洲可以杀进前五，比奥地利工资高的，欧洲就只剩下卢森堡、瑞士、比利时和丹麦了。
既然是一线发达国家，那肯定有不少进口商，有不少零售商，肯定有不少买手。
没错，所以开发奥地利客户，同样是一个很有意思的事情。关键是，没有那么内卷，你同行都在盯着德国人，盯着美国人，盯着英国人在死命开发呢，你换一换，找一个不那么卷的区域，或许就会有新的机会。
线上如何开发奥地利客户？来，这里给大家看一个老牌的奥地利企业名录，叫Herold
可以看到网页都是德文内容，为了方便小伙伴阅读，可以打开浏览器翻译进行操作使用哦
可以看到这个网站可以按公司、行业、人物进行搜索，也就意味着我们已知其中一方信息都可以用这个网页去搜索试试看
当然，你只想知道你行业的相关客户信息直接用行业词去搜索就行，这也是最常用的一种方式，但是要记得用德语搜索更准确！
小tips：我一般用的是这个工具进行翻译的，需要的可以收藏，平常也能使用，可以翻译多种语言
言归正传，假设我们做的产品是家具，用 deepl 的翻译的德语是 Möbel 。直接用它放进第一栏进行搜索就行，这里可以看到，有整整 35 页的奥地利家具企业，共 1049 家之多。
譬如，我们随便找一家公司，就以第一家为例吧，这家公司名是 Tischlerei Hugl e.U.。
点击进去后，就可以看到这样一个页面。右边有邮箱，电话，官网，及一些社交媒体，都是可以正常打开的，那不直接用现有方式去联系客户
我们可以将海关数据的进口商直接输入我们想要开发的国家，如果能查到的，就肯定是我们精准做过进出口的客户。
最后找到目标客户后，关键是想办法触达，这才是有效开发客户的核心。
码字不易，辛苦这么久啦，点击箭头处，关注我哦！！！
公众号平台更改了推送规则，如果不想错过外贸新资讯，记得“点赞” “转发” 和 “在看” 哦！！我们下期见~
1、谷歌地图搜索：基于谷歌地图搜索目标客户网站，公司名称，邮箱，电话，社交账号等信息
2、贸易情报：公司名称自动匹配海关数据筛选点亮进口商
3、决策人挖掘：根据网站/公司名称深挖决策人邮箱
4、领英群控 ：自动加领英好友，群发好友
5、多任务搜索：在地图上实现多个地区多关键词搜索
6、思玛特搜：基于搜索引擎批量搜索客户网站及联系方式
7、WhatsApp助手：采集社媒平台个人电话，WhatsApp账号验证，WhatsApp群组搜索，WhatsApp群发
1. 根据产品关键词/HS编码查看各国家采购商列表，进口统计
2. 通过买家公司可查他的供应商，以了解竞争关系
3. 查同行公司的采购商，寻求更多合作机会
4. 监控客户今年新增哪些供应商、流失哪些供应商
