一、2025平台亮眼业绩
作为波兰本土头部电商平台，Allegro2025年交出了一份稳健的增长成绩单，强大的用户基础和交易规模为卖家入驻提供了坚实保障：
活跃买家达2100万：其中1530万为波兰本土用户，剩余均来自中东欧市场，用户覆盖度广；
交易规模稳步增长：全年GMV达692亿兹罗提，同比增长9.1%；
盈利能力持续提升：调整后EBITDA35亿兹罗提，营业利润23亿兹罗提，净利润15亿兹罗提，平台运营状态良好。
二、2026平台核心规划
Allegro2026年明确了全维度增长目标，且将海外市场作为未来发展的核心突破口，增长速度远超本土市场，对跨境卖家而言红利显著：
1、整体增长目标
GMV：增长10%-12%，达760亿-776亿兹罗提；
营业收入：增长12%-15%，达131亿-134亿兹罗提；
EBITDA：增长9%-13%，平台核心盈利能力稳步提升。
2、本土+海外市场差异化增长
波兰本土GMV：增长9%-11%，保持稳健增长；
国际市场GMV：增长35%-40%，成为平台增长核心引擎。
3、海外市场布局
重点深耕：捷克、斯洛伐克、匈牙利三大中东欧核心市场；
正式退出：斯洛文尼亚、克罗地亚，集中资源打造核心市场优势；
盈利规划：海外平台预计2029年实现盈利，现阶段为卖家入驻布局的黄金窗口期。
三、平台新业务+AI技术
Allegro2026年不仅聚焦交易规模扩大，更在业务领域和技术层面持续发力，为卖家运营提供更多支撑：
1、开拓新业务领域
平台将进军服务类业务和新电商细分市场，相关市场规模可达数千亿兹罗提，未来卖家可依托平台拓展更多经营品类，突破传统商品交易局限。
2、加大AI技术投入
AI成为平台核心技术投入方向，技术赋能将覆盖卖家运营全流程：
目前平台内正在推进近100个AI相关项目；
2026年底预计40%的技术项目基于人工智能；
核心应用场景：搜索推荐（提升商品曝光）、广告系统（优化投放效果）、物流优化（降低配送成本）、客户体验（提高复购率）。
四、重磅税务新规
Allegro作为波兰电子发票体系的先行者，2026年针对中国、香港等非欧盟主体卖家出台税务利好政策，简化发票流程，降低运营成本：
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平台服务费发票直接适用0% VAT税率； -
对比过去“先收23% VAT再退税”模式，新规则发票逻辑更清晰，贴合欧盟跨境服务税务要求，无需卖家再走繁琐的退税流程，提升资金周转效率。 -
同时，波兰国家电子发票系统KSeF已进入强制实施阶段，2026年4月1日将覆盖所有增值税纳税人；
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入驻卖家需注意：仅在波兰有VAT税号且开展B2B交易的卖家需合规KSeF，纯B2C交易可豁免，无需过度担忧合规压力。
五、入驻核心建议
当前Allegro卖家结构正逐步走向国际化，对计划进入波兰及中东欧市场的卖家而言，现阶段入驻恰逢其时，做好以下三点准备，助力运营事半功倍：
从2025年的稳健业绩，到2026年的国际化提速和技术赋能，再到针对中国卖家的税务利好，Allegro正为跨境卖家打开中东欧电商市场的新大门。波兰作为中东欧最大经济体，电商市场年增长率保持15%以上，叠加Allegro的平台优势，当下正是卖家布局的黄金时机。
