“外贸应该从哪里开始？”
“海外客户怎么找？”
这种变化在今年的展会上反复出现。
华东进出口商品交易会一直被称为中国外贸的“新春第一展”。每年三月，大量外贸企业、制造工厂和海外采购商都会来到上海，通过这场展会观察新一年的市场趋势。
第34届华东进出口商品交易会于2026年3月初在上海新国际博览中心举行。本届展会继续聚焦 服装纺织、轻工日用、家居用品 等中国优势出口品类，同时设立跨境电商专区，是观察中国轻工业出口趋势的重要窗口。
在展馆里连续走访几天之后，我们明显感受到：中国企业对于“出海”的讨论，比往年更加务实，也更加迫切。
如果用一句话总结，今年华交会，我看到三个非常清晰的信号。
在中国制造网（Made-in-China.com）展位接待企业咨询的过程中，一个变化格外明显：
越来越多以内贸为主的企业，开始主动研究外贸。
很多企业来到展位时，不再只是简单了解平台，而是直接询问：
“外贸业务应该如何启动？”，
“海外市场应该从哪里进入？”
“外贸获客渠道有哪些？”
展会第二天，一位来自轻工行业的年轻企业负责人来到展位交流。他所在的企业过去主要依托国内电商渠道发展，近年来国内竞争逐渐加剧，因此企业开始组建外贸团队，希望寻找新的海外销售渠道。
在现场沟通中，这位负责人详细了解了中国制造网的合作模式，并表示正在同时评估多种获客方式，例如：
通过外贸平台获取线上询盘
通过海外展会拓展线下客户
像这样 从内销转向外贸的企业，在本届华交会现场并不少见。
很多企业都坦言：国内市场竞争越来越激烈，而海外市场仍然存在新的增长空间。
从本届华交会的买家结构来看，海外采购商呈现出明显的 新兴市场特征。
在展馆现场可以看到，来自 非洲、中亚以及部分亚洲国家 的买家较为活跃，而传统欧美买家的数量相对减少。
这种变化，一方面与当前全球贸易格局的调整有关，另一方面也与中国轻工业产品在新兴市场的需求增长密切相关。
展会期间，中国制造网展位接待了一位来自 中亚地区 的采购商。在交流过程中，这位买家主动展示了手机里的 Made-in-China.com APP，并表示在当地已经有不少采购商通过这个平台寻找中国供应商。
这一细节也从侧面说明，中国供应链在部分新兴市场仍然具有较强吸引力，而中国制造网在这些地区也逐渐形成了一定的市场认知度。
除了传统的B2B外贸需求，今年华交会现场还有一个明显变化：
越来越多企业开始关注品牌出海。
本届展会期间，中国制造网与焦点科技北美子公司 inQbrands 联合参展。inQbrands团队主要为中国企业提供面向北美市场的品牌出海服务，涵盖品牌策划、供应链管理、市场营销、渠道销售等。
在展会交流过程中，不少企业开始关注这样一种出海模式：不仅通过外贸平台连接海外买家，还希望通过本地团队进入海外渠道，并逐步开展本地化运营。
这也反映出一个变化：
单纯依靠产品出口，已经越来越难建立长期竞争优势。
品牌建设和本地化运营，正在成为越来越多中国企业的新目标。
在与参展企业交流的过程中，不少企业也提到一个共同的问题：
当前全球贸易环境的不确定性。
近年来，全球供应链格局不断变化，贸易政策、物流成本以及市场环境都在调整。
很多企业虽然希望拓展海外市场，但也担心贸然投入海外团队或参展成本过高。
因此，越来越多企业开始寻找一种 更稳健的出海方式：先通过成熟平台和渠道测试市场，再逐步扩大投入。
在本届华交会跨境电商展区，中国制造网展位三天累计接待企业咨询 超过200人次，成为展馆内交流较为活跃的展位之一。
近年来，中国制造网不仅持续提升线上买家撮合能力，也在不断拓展全球线下展会网络，帮助中国企业在更多市场寻找新的贸易机会。
目前，中国制造网商展团队每年参与全球多个国家和地区的行业展会，并推出 “千万众享” 系列服务，帮助中国企业以更加灵活的方式参与海外市场。
例如：
“千万众享·展中展”：企业可以跟随中国制造网联合出海，以中国制造网展区的形式参加海外行业展会，与全球买家面对面交流。
“千万众享·样品汇”：对于暂时无法亲自出海参展的企业，可以将产品样品交由中国制造网团队带往海外展会现场展示，帮助企业获取海外客户线索。
通过线上平台与全球展会资源的结合，中国制造网正在为越来越多中国企业提供更加灵活的出海路径。
如果说过去十年，中国企业出海的关键词是跨境电商，那么现在，一个新的模式正在逐渐形成：
外贸平台 + 线下展会 + 本地化服务
企业不仅希望通过线上平台连接海外买家，也希望通过线下展会拓展渠道，并在重点市场借助本地团队开展更稳定的业务布局。
在国内竞争不断加剧、全球市场依然广阔的背景下，对于越来越多中国制造企业而言，出海已经不再只是一个选择，而是一种能力。