近日，中国有赞、微盟两家SaaS企业先后发布2025年财报。
业绩概览：双双扭亏，盈利路径分化
微盟集团2025年实现总收入15.92亿元，同比增长18.87%；经调整净盈利0.42亿元，为2021年以来首次年度盈利。
中国有赞2025年收入约14.87亿元，同比增长3.1%；实现年度盈利1.631亿元，成功扭亏为盈。
对比可见：微盟营收增速显著领先，有赞归母净利润表现更优。
盈利优先，降本增效落地见效
在行业共识转向“盈利优先”的背景下，规模扩张已非唯一目标。
微盟2025年持续推进组织优化与成本管控：销售及分销开支同比下降23.3%至7.78亿元；员工成本由6.84亿元降至5.46亿元；市场推广费用减少1070万元。全年减亏86.2%，经营性现金流首次转正。
AI成核心增长引擎
微盟2025年AI相关收入达1.16亿元，占总营收7.3%，其中下半年贡献0.82亿元。“All in AI”战略加速落地，WAI、WAI Pro、WIME及AI Work365等产品商业化提速：WAI月活商户数同比增长66.7%，核心功能使用量上升77.8%；轻量化建店工具WIME入驻微信小店、小红书生态，累计用户超51万，活跃用户同比激增442.7%。
有赞自2023年4月推出AI产品「加我智能」，已在智能营销、内容生成与客服场景规模化应用。“加我推荐官”助力内测商家AI推荐率从10%提升至70%以上。依托AI重构产品表达体系，既提升商家运营效率，也增强自身技术溢价与议价能力。
有赞明确2026年经营目标：在保障利润率前提下实现收入加速增长，并加快AI能力商业化进程。
大客户战略持续深化
KA客户已成为国内SaaS厂商竞争关键。微盟自2020年起推进大客化战略，2024年下半年进一步聚焦头部品牌客户。财报显示，其品牌商户单客平均订单收入达18.3万元，高客单、高粘性构筑坚实护城河。
有赞于2023年成立“大客户服务部”，强化对优质客户的深度服务与GMV赋能。截至2025年末，存量付费商家52,809家（数量略有下降），但单客平均销售额达195万元，同比增长6%；整体续费率提升至57%，中大型商家续费率高达68%。
大客化战略，将持续是有赞与微盟未来竞争的核心赛道。