“ 广告就是要不断尝试。”
前几天群里有小伙伴问一个问题：“新品上架，广告跑了一段时间后，感觉数据很乱，流量没起来，零星出单全靠高ACOS支撑，那到底该怎么搭广告架构？”。当然脱离产品谈广告纯属耍流氓，但思路我想是可以互通的。
一、自动广告：自动广告是4种匹配方式全开还是先开紧密?好像每个人都有不用的见解。还是这句老话，没有最好，只有最合适。先把这几种方式的用途说明,也许就知道要怎么开了:紧密不用说是要开的，然后同类:如果新品前期没有绝对优势，打不过同类产品,可以先不开；那如果产品属性单一，比如没有礼品这些附加属性，宽泛也可以先不开；再如果产品没有配件属性，关联也可以暂时不开。当然想全开也可以，其它竞价可以先压低一点，看跑的数据如何。
二、SP手动广告:谈SP手动广告之前一定要谈关键词词库的搭建(关于如何搭建这里不详述了),只有关键词分类好了,手动广告才知道要先打哪些词,后打哪些词.
比如把关键词分成大词(共性词),一级大词(一般精准),二级词(相对精准),三级词(绝对精准),其它泛词(礼物等).
举个例子简单说明(我没做过这个类目,关于关键词这块如有失误,还请谅解):
比如dashcam(这个是大词--共性词:只要是做行车记录仪就离不开这个词),一级词(4k dashcam),二级词(4k dashcam front and rear),三级词(4k wireless front and rear dashcam dual channel)
如果是你要做dashcam这个链接,SP手动广告怎么打?
1.大词,精准,一词一组?
2.一级大词,精准,一词一组?
3.二级词,精准OR词组?
4.三级词,词组OR广泛?
我的思路是先选3和1/2,主要原因:
1.大词和2一级大词,开精准,预算和竞价压低:主要目的一是告诉系统我是卖什么的,其次为后续链接卡位做准备;
4.三级词,广泛,主要是为前期吸引精准流量,提高转化,而且绝对精准词广泛不会像大词广泛,流量泛得没边.
根据数据然后再开2.
3.相对精准词,词组,主要用手扩流,它即不像大词那么泛,也不像三级词流量那么小.
以上是关于新品上架广告框架的简单思路,个人见解,仅供参考!(同时因为手码,如有错别字,还请谅解)
亚马逊广告没有什么“神功”，只有不断的尝试和总结.
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