“历上最全”！电商常用公式

电商常用公式
名称	公式	释义
AOV(订单均价)	GMV÷总单量	每个订单的平均金额
ATV(客单价)	GMV÷下单客户数	每个访客的平均购买金额
CTR(点击率)	点击人数÷展现量×100%	素材或产品的被点击概率
CVR(转化率)	下单客户数÷总访客数×100%	用户成交的概率
ECPM	CTR×CVR×出价×1000
GMV	GMV=成交单量×件单价=场观×uv价值 =曝光量×曝光-成交转化率×件单价
GPM	GMV÷成交单量×1000
PPC(点击成本)	总花费÷总点击数	广告单次点击的平均费用
ROI(投产比)	产出金额÷投入金额	投入产出比
UV成本	推广总花费÷推广获客总数	获取一个访客的成本
UV价值	总成交额(GMV)÷总访客数	每个访客对店铺的平均价值
纯利率	纯利率÷销售额×100%
带货转化率	成交人数÷观看人数
点击量	展现量×点击率
点击率	点击量÷展示量×100%
点击转化率	总成交笔数÷点击量
店铺ROI	店铺总成交额(GMV)÷推广总投入	推广费占全店销售额的比例
店铺动销率	店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量×100%
定价赔率	定价的销售价÷产品成本
动销率	有销量商品数量÷在售商品总数×100%	单位周期内，有销量的商品占总商品数量的比例
访客数	买家数÷转化率
访问深度	浏览量÷访客数
费用率	费用金额÷总收入额×100%	特定费用占总收入额的比例
广告ROI	广告成交金额÷广告花费
广告点击率	CTR=点击组件人数÷曝光人数×100%
广告占比	广告花费÷总营业额×100%
广告转化率	CVR=转化人数÷点击人数×100%
获客成本	广告获客成本=广告花费÷订单量
加购率	加购数÷访客数×100%
净利率	(收入-成本-销售费用-管理费用-财务费用)÷收入×100%	收入减去成本和费用后，剩余利润占收入比例
静默转化率	静默下单客户数÷总访客数×100%	用户无咨询自主下单的概率
纠纷计入率	30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数
客单价	销售额÷订单数
库存周转率	库存总数量÷日均销售数量	单位时间内，平均库存数量和日均销量的比例
利润	销售额-推广费-佣金扣点物流包装
毛利率	(销售额一产品成本)÷销售额
平均成交客单价	平均成交客单价=成交金额÷成交人数
千次展现成本	广告消耗÷展现量×1000
人均产出	GMV÷公司人员数
商品曝光率	商品曝光人数÷观看人数
收藏加购率	(收藏人数+加购人数)÷总访客数	收藏加购占比
收藏率	收藏数÷访客数×100%
收加率	(收藏数+加购数)÷访客数×100%
跳失率	跳失人数÷总访客数×100%	进店浏览一个页面就离开的 访客占比
推广占比	推广花费÷销售额×100%	广告花费占比
退款率	退款订单÷总订单量×100%
销售额	订单数×客单价=流量×转化率×客单价
销售占比	商品A销售额÷总销售额×100%	单一商品销售额占总销售额的比份
询单率	询单人数÷总访客数×100%	咨询客服的人数比例
询单转化率	询单成交笔数÷询单人数×100%
业绩完成占比	已完成的业绩÷总业绩指标×100%
盈亏平衡点	1一毛利率	获得的总销售收入等于总成本的点
月销售增长率	月销售增长额÷上月销售额×100%	本月销售收入增长额同上月销售额 的比例
展现量	点击量÷点击率
涨粉率	关注人数÷观看人数
直接ROI	直接成交额÷直接投入金额	特定推广工具在特定时间内的投入产出比
直通车PPC	直通车花费÷直通车点击量
直通车ROI	直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
滞销率	无销量商品数量÷在售商品 总数×100%	单位周期内，无销量的商品占总商品数量的比例
转化率	买家数÷访客数×100%
咨询率	咨询人数÷访客数×100%
资金回报率	投入资金÷纯利润×100%
资金占用率	投入现金流总额÷总收入额×100%	周转资金占总收入额的比例
综合毛利率	(商品A毛利率×商品A销售占比) +(商品B毛利率×商品B销售占比) +(商品C毛利率×商品C销售占比) 十…	所有商品按销售占比加权平均 后的毛利率

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