把工作做好，必须是“没有任何借口”。但现实是，你总会发现有些人在业务做不好或者工作做不好的时候，不是从自己身上找原因，而总是从别人身上或者市场上找原因，通过种种借口证明自己的无辜甚至伟大。
比如，业务做不好，常见的借口有：
1、市场不好。客户不下订单。
2、市场不好，你看，某某工厂都倒闭了。
3、市场不好，你看，某某外贸公司都不做了。
4、公司不支持我，你看，从来不闻不问我。
5、别人的价格低（交货快或者手段多等），订单被抢走了。
6、退税率太低，没办法做。
7、合作的工厂不支持我（或者不理我）。
8、现在已经是工厂的天下了，外贸公司不可能做的。
9、我们没有设计能力。
10、我还小，不太懂事，不能要求太高。
11、我不是学外贸的。
工作做不好，常见的借口有：
1、这个东西我不懂，不能怪我。
2、换别人做，不一定比我做的好。
3、对方出问题，我也没办法。
4、他硬要这么做（或者不听话），我怎么办？
5、主要是属下不执行制度造成的。
6、这是我份内的事吗？没有人跟我说过，我怎么会知道。
7、谁叫你们把这么多事让我一个人做？
8、我业务上还不很精通。
9、太年轻，不懂事。
10、尽管一年多了，但还算是刚开始接触。
11、为什么公司不派我出去参加培训？
12、我跟手下已经讲过的，他不办，这跟我又有什么关系呢？
上述这些归纳也不一定都正确、合理。而且，可以整理的借口远不止这些，还有很多，可谓五花八门。
其实，如果按照这个思路，你的领导也可以找到很多借口，说明团队可以搞不好：
1、外需环境恶劣，形势严酷，外贸没有优势；
2、人才短缺，队伍不够强大；
3、团队基础较差；
4、资金不足；
5、产品利润率低；
6、谁在我这个位置上，都没办法；
7、部分员工不好好干，业绩太差；
8、有些下属感觉良好，不支持团队工作；
9、上面管得太严，我也没办法；
10、其他团队或者其他公司也一样没做好，等等。
因此，你们看看，领导已经很尽力了，团队搞不好，你们也不能怪领导。
每个人都在想着为自己找借口，逃避惩罚，找“替死鬼”，如果这样的话，那么：
1、所有的错误都是可以原谅的；
2、所有的疏漏都是可以忽视的；
3、所有的失败都是可以理解的；
4、所有的落后都是可以接受的；
5、所有的责任感都是多余的；
6、甚至所有的无能、胆怯、荒唐都是可以宽恕的。
如果都这样找借口，那么，所有的企业都应该注定破产的。
出现错误、疏漏、失败是难免的，没必要抓住不放，但这绝不能成为自己推卸责任的借口，相反，每个人都应该有主动精神，以“企业发展，有我”的态度认真做好每一件事情。✅
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