侨交会（OCTF）出海案例
消费品电子如何进入东南亚主流商超？
港丰城3C产品成功入驻泰国7-11，从低端渠道打入主流零售体系；持续深耕东南亚市场，接洽马来西亚英雄超市等头部渠道，区域版图不断扩张。
立足侨交会境外展会一线，从港丰城的出海实践中，提炼出一条可复制的渠道突破路径：借力商超采购直连，让产品从“摊位”走进“7-11”，从单点突破走向区域复制。
消费电子出海的残酷真相：高昂信任成本卷价格，还是卷渠道？
中国消费电子企业出海东南亚，最常见的路径是“卷”——卷电商平台的价格，卷批发市场的铺货量。但这条路的边际效应正在递减：利润空间被不断压缩，品牌溢价难以实现。
真正的问题是：当你的产品和国际品牌摆放在同一个货架上时，消费者选择的天平，真的只会倾向更低的价格吗？
事实往往并不如此，企业缺的往往是一个“被看见”的机会。进不了主流连锁商超，意味着始终停留在低端渠道的竞争红海里。但主流商超的采购体系相对封闭，没有合适的通道，连选品官的面都难见到。
本期内容源自侨交会境外展会的真实案例，从港丰城身上看到了消费电子出海的另一种可能：不唯价格竞争，而重渠道突破；不靠低价取胜，而凭信任破局。
01 有产品，缺渠道：多数消费品企业的出海痛点
港丰城是一家主营消费电子、商超快销品的贸易商，产品涵盖数据线、充电宝、耳机等3C配件及日用百货全品类。作为深耕国内多年的贸易企业，具备强大的供应链整合能力与全品类采购优势。
但在出海初期，和许多同行一样，被困在低端渠道里艰难求生，出海只能走两条路：
- 要么在电商平台和同行血拼价格，利润率被压到个位数；
- 要么流向普通摊位、杂货铺，产品虽能售出，但品牌认知始终停留在“可复制”“低价铺货”层级。
出海即增量市场。港丰城敏锐捕捉东南亚消费升级趋势，通过积极拓品、持续创新，为传统日用产品增加附加值，贴合当地市场需求，探索真正的破局之道。
02 破局：创新深耕，从单点突破到区域复制
第一步：借力展会，打开泰国7-11的大门
港丰城商贸代表泰国展现场签约合照
2023年，港丰城首次参加侨交会泰国曼谷展。侨交会团队展前定向邀请泰国7-11采购团队到场选品。
这些掌握货架权力的选品官，在现场亲眼验证了港丰城产品的实物包装与陈列效果，直接确认其“快销属性”：包装吸引力强、品质稳定、供货能力强。
企业负责人朱总反馈：“我们对接到很多意向客户，希望成为我司代理或分销。得益于泰国的人口及市场规模，我们发现当地对3C数码产品的接受度很高，市场潜力巨大。”
结果远超预期：港丰城成功入驻泰国7-11，产品登上主流货架，并收获多家意向经销代理客户，为后续拓展奠定坚实基础。从深圳到曼谷，从代工厂跃升为7-11供应商，实现了多次“被看见”的关键突破。
第二步：持续深耕，接洽马来西亚头部渠道
首次参展的成功，坚定了港丰城持续拓展东南亚市场的信心。2024年，港丰城参展侨交会吉隆坡展，目标明确：打入马来西亚主流零售市场。
侨交会团队定向邀请马来西亚商超界排名前五的英雄超市代表到场选品。开展首日，英雄超市CEO与采购总监亲临港丰城展位，驻足长达半小时。港丰城全面展示全线产品，并根据对方需求精准推荐，获得高层高度认可。
超市高层特别赞赏港丰城“及时捕捉当地及线上网红爆款、仓储端快速集结、提供整体系列陈列建议”的独特能力，并指出：“这些产品我们经常在网上看到，但在实体超市里很难找到。”这正是他们希望引进的差异化品类。
基于泰国7-11成功落地的经验，英雄超市愿意接纳港丰城在时尚品类上的专业推荐，期待通过引入网红爆款产品，实现超市品类的创新突破。
第三步：创新升级，用差异化产品打开新局面
2025年，港丰城继续跟随侨交会深入曼谷和吉隆坡市场，带来更具创新性的本土化新品：
- 针对泰国公寓住户和小户型家庭洗衣痛点，推出便携全自动洗衣机；
- 响应商场数字化升级需求，带来AI 3D全息仓，为商业空间提供互动体验与引流工具；
- 在马来西亚市场，更将AI 3D全息仓融入清真元素，适配当地文化与消费习惯。
这种快速响应市场需求的本土化创新能力，成为打动采购商的关键。与港丰城深度合作的理由，远不止于产品本身：
- 全品类整合优势：非单一制造商，而是深耕国内多年的全品类贸易商，采购商只需对接一家，即可获多品类稳定供货，显著降低供应商管理成本；
- 线下真实体验建立的信任感：展会提供“眼见为实”的场景，采购商可亲手操作、感受材质、测试性能，这是电商平台“看图下单”无法替代的核心价值；
- 持续创新与本土化能力：不是简单卖货，而是持续开发符合当地需求的新品，快速响应市场变化，成为商超寻求差异化竞争的首选合作伙伴。
一次参展是机会，持续参展是战略。通过侨交会平台，港丰城正与更多东南亚主流渠道建立联系——从便利店到商超，从泰国到马来西亚、印尼、越南……一条清晰的渠道扩张路径已然形成：单点突破 → 经验复制 → 区域覆盖。
消费电子专场对接会：直面头部渠道决策人
展会举办“马来西亚商超与中国品牌工厂专场对接会”“中泰消费品新品发布&专场对接会”，邀请马来西亚头部商超采购负责人、泰国电子商务协会等机构代表悉数到场，深度解读中国品牌进入本地消费电子体系的关键路径。通过精准对接，港丰城一次性触达多家本土成熟协会及企业的采购决策人。
商务考察：深入当地，摸清游戏规则
随侨交会商务考察团深入走访东南亚商业生态，拜访马来西亚潮州工商总会、泰国华人青年商会、泰华进出口商会、Lazada泰国总部、TikTokShop马来西亚总部等机构，与当地华商深入交流，了解市场特点与经商之道。
在商协会对接中，港丰城不仅拓展人脉资源，更摸清当地零售渠道核心规则：谁掌握决策权、什么产品好卖、如何进入供应商体系？这种“展会+考察”的组合模式，让企业告别“盲打”，转为带着深度市场理解去谈判。
03 消费电子出海答案：可复制的成功路径
当你的产品需要进入封闭的零售体系时，你需要的不是更低的价格，而是一把能打开采购大门的钥匙。
以侨交会展会为跳板，直连渠道决策人
通过展会直接触达泰国7-11、马来西亚英雄超市等核心零售渠道采购决策人，跳过中间商，让产品直达选品官眼前。
以商务考察+精准对接会，深耕本地资源
一次参展收获意向客户，持续参展打开多国主流渠道。从“被看见”到“被选中”，从单点突破到区域复制。
叠加政策补贴，大幅降低出海成本
依托侨交会平台，企业可享受深圳市及各区重点境外展会政策补贴，最高覆盖展位费、物流费等出海成本，让渠道拓展更高效、更经济。
最终成果：一次参展，完成从曝光到成交的全链路转化
高效实现渠道拓展 + 订单对接 + 品牌落地。
你的产品，同样值得被看见。