编者按
近年来，以泡泡玛特为代表的中国潮玩品牌在越南市场迅速走红，门店限量商品屡屡售罄。这一现象既是越南玩具消费市场升级的直观体现，也折射出越南玩具产业链重构的新趋势。本文通过分析越南玩具产业发展特征，探讨滇越玩具产业协同发展的现实基础与路径。
一、越南：新兴的玩具“制造基地”与“消费热土”
当前，越南玩具产业呈现“制造出口强势增长、本土消费加速扩容”的双轮发展态势。2025年上半年，越南玩具、体育用品及其零配件出口额达33亿美元，同比增长103%；1—9月出口额达10.6亿美元，已跃居美国、日本市场除中国外的第二大玩具进口来源国。据IMARC集团数据，2024年越南玩具零售市场规模约5.7亿美元，预计2033年将突破10亿美元。
线下渠道方面，2024年以来，泡泡玛特在胡志明市和河内核心商圈开设的主题门店持续引发消费热潮，多款限量盲盒系列上架即售罄；2025年4月，乐高集团在越南平阳省投建的全球第六家、亚洲第二家工厂正式落成，总投资超13亿美元，将实现100%可再生能源运营，进一步夯实越南作为全球玩具制造基地的地位。
线上渠道方面，越南电商规模2024年突破250亿美元，同比增长20%，其中TikTok Shop凭借“社交内容种草+即时购买转化”模式占据43%市场份额，已成为潮玩等快消品类的核心销售渠道和品牌渗透本地市场的关键载体。
二、滇越玩具产业协同的挑战
我国是越南玩具生产所需原材料、设备及零部件的重要供应地，云南作为与越南接壤的沿边省份，在对越玩具贸易与产业合作中发挥通道枢纽作用。如云南陌贝公司依托“9810”跨境电商出口海外仓模式深化协作，玉溪“钢魔兽”、普洱“小熊猫嘟嘟”等本土企业积极拓展越南及东南亚市场。
但云南若要与越南形成分工互补、贸易联动、协同发展的产业关系，仍面临三大挑战：
一是产业链互补存在障碍
上游环节，云南林木、橡胶等资源优势尚未有效转化为玩具供应链优势；中游环节缺乏统一的技术标准与认证平台；下游环节存在品牌认知度低、渠道建设滞后等问题。
二是越南政策调整带来成本压力
越南新《企业所得税法》自2025年10月1日起实施，取消普通工业区企业“两年免征、四年减半”的税收优惠。虽贫困地区和重点行业仍保留支持政策，但以普通工业区为主的玩具制造业整体优惠空间收窄，推高在越投资企业运营成本。
三是跨境生态体系不完善
口岸通关效率、物流标准互认、跨境数据流动等软硬件联通仍存瓶颈；支付结算、售后服务等跨境电商配套服务有待提升。
三、云南的破局思路：基于现有政策框架的产业协同路径
（一）上游环节：共筑“绿色原材料”供应源头
依托云南林木、橡胶资源禀赋，聚焦环保合规与可持续发展需求，推动滇越绿色玩具原材料协作：
一方面，引导昆明禄劝、大理巍山等产区推进绿色原料研发与高标准规模化种植；建议省农业农村厅、发改委支持西双版纳、勐腊县申报林下经济产业高质量发展专项资金。
另一方面，由省商务厅牵头，联合昆明海关技术中心等机构举办越南EPR制度及玩具包装环保标准专题培训；鼓励企业申报《2025年推进外贸稳进提质政策》中关于国际认证、物流费用补贴，降低合规成本，扩大对越环保包装材料供应。
（二）中游环节：促进技术赋能与制造协同发展
立足云南工业设计、智能制造技术储备及沿边政策优势，强化供需衔接与规则适配：
一方面，由省工信厅、商务厅牵头建立“需求预匹配—专题对接—跨境服务”三步机制，依托云南会展平台，联合越南工贸部提前收集越方设计、装备升级等需求，组织省内企业开展“一对一”洽谈，推动设计服务与技术成果高效输出。
另一方面，深化园区合作与产能布局研究，指导企业利用RCEP原产地累积规则优化生产加工布局，使云南生产的玩具配件、包装材料顺利享受东盟关税优惠，提升中游协同稳定性与竞争力。
（三）下游环节：打通“玩具出滇”营销渠道
借助云南跨境电商发展基础与“云企出海联盟”平台优势，构建多元化营销与渠道体系：
一方面，以跨境直播电商为抓手，将玩具产业列为年度出海重点领域；支持企业用好市场开拓资金，组织参加越南国际专业展会，联合越方举办云南玩具品牌推介会；优先对接胡志明市、海防市资源，推动滇越企业联合营销、订单生产，并支持云南品牌在TikTok Shop、Shopee等平台开设越南官方旗舰店，提升品牌能见度与市场占有率。
另一方面，优化海外仓布局，鼓励企业依据《2025年推进外贸稳进提质政策》《2025年跨境电商政策要点》申报场地租赁与系统建设补贴，发展“跨境直邮”“保税备货”“海外仓前置”等多元业务模式，提升物流履约效率与市场响应速度。
