茅台集团明确国际市场市场化转型三大方向
近日，茅台集团党委书记、董事长陈华在贵州茅台2026国际渠道商联谊会上指出，国际化是服务国家战略、建设“国际一流企业、世界一流品牌”的关键路径。茅台将坚持以消费者为中心、以C端需求为导向，全力推进国际市场市场化转型。
据悉，茅台进出口公司已编制完成《2026—2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》，进一步细化营销实施路径。
一、优化产品结构，构建全球化矩阵
打破当前国际市场依赖53度飞天茅台的“单杆支撑”局面，打造以53度飞天为“塔基”、精品茅台及海外文化版等为“塔尖”的金字塔型产品体系；陈年茅台酒保持极度稀缺性与高端调性；探索开发低度茅台酒国际版，加速融入主流消费场景；系列酒方面，结合区域实际加大推广，并开发符合当地需求的低度化产品，持续完善全球化产品布局。
二、完善市场价格体系，推动价格同轨、品牌同频
坚持“品价匹配、梯度合理”“市场导向、动态调整”“竞争导向、渠道共赢”“回流治理、生态培育”四大定价原则，统筹国内外市场设定合理价格，建立动态调节机制；严控产品回流与窜货，维护健康有序的国际市场生态。
三、构建多维渠道网络，强化全域触达能力
聚焦东南亚、东亚等重点区域打造标杆市场，新渠道商遴选坚持“优中选优”，避免无序扩张；推动线上与线下协同发展——深化与国际头部电商平台合作，用好香港、巴黎等自营渠道，加快布局免税店、国际商超、高端餐饮及私域等重点线下渠道，全面提升消费者触达效率与体验。
陈华强调，要健全渠道商评价考核机制：对实力强、信誉好、开拓能力强的优质渠道商加大资源倾斜；对运营能力不足者加强指导帮扶；对长期不作为、不履职者依规退出，切实做到“能进能出”。
来源丨贵州茅台
编辑丨李晓
审核丨张鹏