Naturehike挪客是源自浙江宁波的中国户外品牌，产品销往全球80多个国家和地区，常年稳居亚马逊户外品类TOP3，年销售额超15亿元，已从“中国制造”成功升级为具有全球影响力的“中国品牌”。
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挪客的出海之路，核心在于“顺势而为”——但这“势”，并非偶然风口，而是十余年深耕积累的产品力、本土化能力和品牌定力。
从贴牌到品牌
挪客的故事带有鲜明的时代印记。2003年，创始人季剑明在宁波一家外贸公司为欧洲户外品牌代工。彼时中国虽是“世界工厂”，却多以贴牌方式出口。不愿长期为他人做嫁衣，他于2010年创立自主品牌Naturehike挪客。
图源：Naturehike
早期挪客依托国内电商红利快速发展。真正打开全球市场的契机是一次“意外”：因产品口碑出色，大量跨境卖家主动采购，海外客户亦纷纷寻求代理。2016年，挪客正式启动全球化战略，迈出从中国品牌向全球品牌跃升的关键一步。
深耕本土
出海初期并不顺利。2016年进入欧美市场后，挪客发现按亚洲人体型设计的睡袋在欧美销量不佳——尺寸偏小。这一细节让团队意识到：真正的全球化，不是简单输出国内产品，而是基于本地用户需求深度适配。
为此，挪客多次赴欧洲实地调研，联合当地户外达人与专业人士，在尺寸、面料及功能细节上全面优化产品。扎实的本土化打磨，成为其打开多国市场的关键支撑。
同时，挪客锚定“轻户外・轻旅行”定位，聚焦超轻、可靠、高性价比三大核心价值。当欧美竞品主攻高端专业领域时，挪客选择差异化路径，服务更广泛的大众用户。例如重量不足400克、可收掌心的超轻冲锋衣，以及年销量超50万条的仿羽棉睡袋，均印证了轻量化与大众化路线的成功。
双轨并行
产品适配完成后，如何建立海外认知度成为新课题。挪客采用精准圈层、精细运营的营销策略：
在专业户外圈层，与YouTube资深测评博主合作，以真实、硬核的产品评测建立信任；一条高质量帐篷测评视频即可获得数万播放与大量真实讨论。
面向大众用户，重点布局TikTok、Instagram等社交平台，用露营生活类内容触达用户。例如治愈系露营ASMR视频，无复杂讲解，仅靠沉浸式画面与声音便轻松突破百万播放，有效扩大品牌声量。
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渠道策略上，挪客采用“第三方平台+独立站”双轨模式：
在亚马逊、速卖通、Lazada等平台借力流量快速起量。2021年，其Lazada首页曝光曾单日创造近10万美元GMV。
独立站则承担品牌塑造与用户沉淀职能。Similarweb数据显示，挪客独立站近一个月全球访问量超23.9万，流量持续增长；平均访问时长近2分30秒，跳出率仅35.28%，显著优于行业平均水平，体现内容强吸引力与用户高粘性。
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国潮出海
挪客并未弱化中国品牌身份，反而将东方美学融入产品设计。例如携手敦煌博物馆推出联名系列，将“三兔共耳”“飞天”等传统文化元素应用于帐篷、折叠椅等产品，打造兼具文化辨识度与实用价值的国潮新品，在海外市场形成差异化优势。
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2022年，挪客获钟鼎资本近亿元首轮融资，加速研发升级与海外扩张。目前其产品已覆盖全球80多个国家和地区，海外销售占比达20%，且仍在稳步提升。
从代工贴牌到自主创牌，从立足国内到布局全球，挪客的发展既把握住了时代机遇，更依靠扎实的产品力、对市场的深刻理解与持续投入，走出了一条兼具中国特色与国际视野的品牌出海之路。
