亚马逊有的赚钱有的亏钱？差别在哪里？【保利润小技巧】

“为什么同样是做亚马逊的，但是有人的日出千单利润很客观，但是有的人销量很好但是一算利润就是亏？”

这个问题几乎是很多人想不通的地方，明明销量很好就是不赚钱。为什么会出现这个问题呢，接下来一起来看看怎么回事。

一、你的利润到哪里去了？

很多卖家计算利润的方式就是：采购成本8.3人民币，头程运费1.9人民币、尾程费用2.1美金、15%的佣金1.35美金、售价8.99美金，计算下来还有41%的利润。但实际上你的成本并没有计算完全。

你的成本应该包括广告成本、库存积压、仓储费、长期仓储费、清货、降价，以及更为隐蔽的促销叠加和折扣无算。

说个案例吧，之前一家公司有个新来的同事，在不知情的情况下做了优惠券+促销折扣。第二天看的时候订单暴涨，一个链接出了500多单，排名直接上了top10，结果第三天计算的时候才发现实际上整个折扣下来的价格是1.7美金了，整个链接亏了5000多美金。然后公司就出台了一条政策：凡事由于粗心大意造成的这种亏损，第一次公司成本，相同的错误第二次公司成本70%运营承担30%等。

造成这种情况的原因其实很简单，就是没有搞清楚亚马逊的折扣叠加规则，设置各种折扣，这些折扣都叠加在一起了，就形成了所谓的“折上折上折”。

很多时候，我们设置的多种折扣在不知的情况下被叠加，结果就是你以为的价格是8折的价格，实际的价格可能是3折的价格。

二、用工具，算清折扣保利润

目前为止，我发现很多卖家运营基本都是用自己做的表格计算成本，但是随着亚马逊规则的不断变化，这种方式已经不够用了。

亚马逊促销规则就像一张网，我们该如何计算清楚产品的保底利润呢？

我们可以借用卖家精灵的【折后价计算器】功能，更清晰的计算出我们的保底利润。

首先确定好你的商品选择的是哪种促销（LD促销、奥特莱斯、Prime专项折扣等），选定促销方式就决定了后续的促销是以原价还是促销价为准，就是决定是否为“折上折”的一步。

举个案例：

商品原价是30美金：

• 如果为参加任何折扣，只给5%的优惠券，则实际价格 = 30 - 30 x 5% = 28.5美金；

• 如果参加了秒杀，秒杀价格是25美金，Coupon设置为5%，不允许叠加，实际价格 = 25 - 30 x 5% = 23.5美金；

• 如果参加了秒杀，秒杀价格是25美金，Coupon设置为5%，社交媒体折扣设置为10%，允许叠加，实际价格 = 25 - 30 × 10% - 30 × 5% =20.5美金。

然后再根据你的的促销方式，把你的采购成本、物流成本等全部计算进去，卖家精灵的FBA利润计算器就会直接计算出在该促销方式下的真正利润。

当然了在活动之前，把你想做的各种促销组合全部都放进计算器计算模拟一遍，确定哪种组合是让利的极限、哪种组合会直接让你亏损。通过这种方式我们可以建立起一套“利润防火墙”，至少确保我们每一单是不亏钱的。

写在最后：其实很多不赚钱的卖家，往往只会盯着单量和销售额看，忽略了真正造成亏损的隐藏成本，做亚马逊需要的是精打细算，那些节省的成本就是我们的利润。

最后，可以分享一些你在大促期间闹过的“乌龙”？

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