出海3.0时代
春潮涌动江汉畔，智聚华中启新程！近日第一届长江中游猎企论坛暨「彗星计划」启动仪式在中国武汉人力资源服务产业园盛大启幕。本次活动以 “助力华中・价值共创・增量未来” 为主题，汇聚政府主管部门领导、全国头部猎企领军者、人力资源领域精英，共探猎头行业发展新路径，共筑长江中游人才服务新生态，为区域产业升级注入强劲人才动能。
CGL出海招聘合伙人陈晶受邀出席本次论坛，并为现场嘉宾带来了《出海3.0时代，猎企如何突围》的主题分享。
CGL出海招聘合伙人陈晶Jing Chen
陈晶谈到：随着越来越多中国企业走向海外，出海招聘进入3.0时代，有什么变化和特征呢？出海1.0时代，以外籍专家引进为主，请外籍专家来中国工作，周期长，收费高，主要集中在汽车、互联网行业。出海2.0时代，以大厂出海为代表，单一客户职位数量多，猎头窗口期短暂，HR集团军作战，主要集中在互联网、汽车、手机行业。到了3.0时代，海量中小企业出海，客户数量巨大，但职位/客户比不高，高度依赖出海猎头，客户质量不一，全行业分布。
3.0时代，结合CGL的出海观察，我们总结了出海招聘的几大特征，以及在这些特征下，出海猎头的应对之道：
出海招聘的第一个特征：离散性。平均每家出海客户仅提供 2.3 个出海职位，说明大部分中小型客户对出海还是试水性质，谨慎投入，不会一口气招聘大量职位。此外，有成功项目的客户，平均每家客户只有1.6个出海offer，说明出海业务很难在同一家客户上持续产出offer。
出海招聘的第二个特征：客户有生命周期。大家知道大客户的最后一个出海职位是什么吗？答案是海外HRD。为什么这么说？企业出海有4个阶段，第一阶段是产品出海，这一阶段仅销售人员外派，无本地化团队；第二阶段是组织出海，组建海外销售团队，猎头需求旺盛；第三阶段是品牌出海，销售与职能岗位需求大，猎头需求旺盛；第四阶段是生态系统全球化，招聘能力已全球化，猎头生意大幅减少。猎头生意集中区就是中间两个阶段。CGL的洞察是：当大客户进入第四阶段，招聘能力自主化，标志就是有了海外HRD，之后中国猎企拿到的职位就都是难啃的硬骨头了。
出海招聘的第三个特征：高度依赖内部合作。高并发，激活大批存量客户，大多数出海客户都已有国内团队在合作，需要众多国内团队成为BD主力；去标签化，出海顾问要能接得住多个行业职位，不要局限于单一国家、单一行业、单一职位；打通跨团队合作壁垒，去除客户保护、对接保护，出海职位需要零成本到达出海顾问手中。
CGL在本轮出海浪潮中率先布局，深耕多年，我们不仅是猎头，更是中国企业全球化进程的战略伙伴。CGL沉淀了大量中企出海实践案例，通过形式多样的Workshop、经验分享、案例萃取等，不断提升出海顾问在全球不同市场的专业能力和服务能力，更好、更高效地助力客户出海。
当中国企业出海浪潮从“产品出海”迈入“品牌与供应链全球化”的3.0时代，我们早已躬身入局。面对出海3.0的突围战，我们不仅提供资源支持，更提供全球化作战地图。
我们诚挚欢迎对出海赛道感兴趣，对中企全球化有无限热情的顾问加入CGL，在这里，你将获得：
✅ 深厚的资源护城河：多年服务大量出海企业，积累了中国最优质的出海客户群。
✅ 全球化视野赋能：不是单纯找人，而是让你深度参与企业海外从0到1的战略搭建。
✅ 强大的中台支持：覆盖东南亚、欧美等热点区域的人才数据沉淀，让你摆脱单打独斗，用体系的力量突围。
出海3.0，不再需要简单的简历搬运工，我们需要能看懂世界版图的猎头特种兵。
加入CGL，我们一起定义猎企出海的下一个十年。
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2026
伴随中国企业海外拓展步伐加速，CGL紧随其后，将人才服务延伸到美洲、欧洲、东南亚等主要经济体。CGL推出“全球招·全球雇”出海服务，致力于打造一个全面覆盖人才价值链的一站式解决方案。为了更好地满足客户需求，我们组建了一支40+人的虚拟出海团队，他们具备丰富的行业经验和跨文化知识，通过招雇一体化服务，助力企业在全球市场的人才和组织落地。
· CGL2025年部分奖项
2025福布斯中国杰出出海人力资源机构
第一资源“年度最佳全球人力资源服务机构”
领英“2025全球化人力资源服务机构”
RECC“出海人才寻访杰出招聘服务机构”
锐捷“国际化人才贡献奖”
2025年小红书最佳合作伙伴
谷露”2025中国猎头年度榜单最佳品质猎企奖”
· CGL2024年部分奖项
领英“MostIn全球化人力资源服务机构”
亿欧“2024中国出海服务商TOP10”
2024年度上海市人力资源服务伯乐奖
美团“2024年度最佳招聘伙伴奖“
携程“2024优秀程果猎头伙伴”
第一资源”2024年度最受客户信赖人力资源品牌供应商”
· CGL2023年部分奖项
领英“2023全球化人力资源服务机构”
静安区人民政府颁发的“2023全球服务商”
脉脉“2023最值得信赖人力资源企业”
用友“2023人才管理标杆企业奖”
· CGL历年部分奖项
领英“MostIn 2022全球化人力资源服务机构”
EqualOcean“2022中国出海/全球化方向专业服务机构Top10”
亿欧“2022中国芯片产业优秀数智化支持服务商”
小红书“2022金牌供应商奖”
领英“2021人力资源服务机构奖”
科大讯飞“2021年度最佳行业洞察供应商”
猎聘「2020非凡hunter」
RECC“2019猎头行业十佳最具品牌影响力机构”
中国平安“2018年度新锐招聘伙伴”
领英2018“最具社交影响力招聘机构”
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