大数跨境
根据相关数据显示，最近Tik Tok上一款70年代的连衣裙复古单品在全球范围内的搜索量超过50万次。50年代的连衣裙紧随其后，搜索量超过约33万次，而90年代的牛仔裤则位居前三，搜索量也超过31万次。
这不禁让人想到：时尚就是一个轮回，今天的经典是昨日的新奇，服饰的迭代速度，永远追不上喜欢新奇事物年轻人的脚步。
（示意图：源于网络）
01复古嬉皮风格 俘获海外年轻人的心
提到“复古怀旧“风，究其原因除了产品事物本身让人们怀念过去曾享受的自由、舒适、安全感觉，也与时尚市场的快速扩张有着紧密的联系，快时尚的发展让消费者产生了审美疲劳，人们需要一些具有可持续性和独特性的东西去缓解身心压力，故在疫情造成的世界动荡之后，一些另类有趣的复古产品往往能获得不错的流量。
比如我们今天要分享的出海跨境明星级电商新秀——中国出海快时尚品牌Cider，Cider成立于2020年5月，成立之初就拿到了天使轮融资，不到一年就跻身独角兽，被硅谷顶级风投力挺。
那么，这家仅有两岁多的中国出海企业的身上究竟有什么魔力，能够在短时间内收获如此多国际投资界大佬的青睐？
在品牌定位上，Cider走原创路线，更注重个性化、感觉表达。一周上新一次，品质追求面料质感，设计风格大胆复古，款式迎合欧美Z世代对复古、辣妹、Y2K的喜好，有超浓的INS风。价位大约在 15 至 50 美元的区间内，对海外 Z 世代来说，是一个优选的平价快时尚品牌。
在消费定位上，Cider从一开始就选择了一条极具前景的赛道——Z世代女性市场，随着90年代中叶至2000年后出生的群体逐渐成为消费主力军，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成为了品牌商家实现增长的密码，“大胆复古”的嬉皮风格兼具传统与另类的美感，迎合了欧美年轻女性对复古、辣妹、个性的推崇，Cider无疑深谙此道。
（示意图：源于网络）
当查阅Cider的网站时，简直就像《Clueless》重现在眼前，一样的美式复古、甜美和叛逆辣妹感，让人不禁感叹“太甜了！” 其实我们仔细看Cider就会发现，在款式上产品大多都会带有格子、不规则菱纹、或者线条，甜美和复古感贯穿整个品牌，这也是受到海外年轻女性市场热捧的主要原因。
（示意图：源于网络）
在市场布局上，Cider着力打造独立站（https://www.shopcider.com），而不是依赖于亚马逊等第三方平台，通过自建的数字化系统，24小时不间断地对流行趋势和平台数据进行自动化分析，基于大数据生成最受欢迎的产品设计，过去3个月，Cider的独立站访问总量达到13.9M，帮其品牌在同质化市场中脱颖而出，为品牌的长期运营增添驱动力。
在营销曝光上，Cider在全球主流社交媒体上都做了布局，主要集中于Facebook、Tik Tok、ins及Pinterest，目前已经累积了10亿+浏览量。
除了会通过传统的KOL进行“带货“推广，从各大社交媒体“找”客户之外，他们还在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang，用“主流社媒+私域社区”相结合，撬动传播声量。
在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性，把Cidergang当做私域流量的运营，在快时尚品牌里这算得上推陈出新了。
目前，在全球社交媒体上，它的总粉丝量高达200多万，覆盖来自全球100多个国家的消费者，无论是时机还是赛道，经营模式亦或品牌风格，Cider几乎都踩在了正确的点上，可谓天时地利人和。
02Z世代用户 带动复古怀旧风
在2022年初，根据Instagram报告预测，有50％的青少年和年轻人将在2022年尝试更大胆的时尚美学，如“黑暗学院”、田园风、Goblincore以及怀旧风等，这也证实了复古潮流的回归。
据Tik Tok官方的话题热度趋势显示，近一个月以来，关于复古潮流的趋势在美国非常流行，与最近的峰值相比，这一趋势目前为峰值收视率的143%。
从有关观看与此趋势相关观众的年龄分布上看，18-24岁的群体占57%，25-34岁的群体占40%，35+以上群体占3%；其相关话题标签的播放量达到亿万以上，如 #BackInTheDay（回到过去）至今累计播放量已达14亿。 #Nostalgia 则更高达434亿的播放次数。
03有趣复古产品 被消费者注入新活力
随着周期性的复古浪潮愈演愈烈，除了服饰类，复古老科技和怀旧产品也同样正在被Z世代消费者注入新的活力，比如复古游戏机、复古发饰、复古的一次性相机、Apple有线耳机等……
（示意图：源于网络）
实际上，这类产品的意外火爆，得益于千禧一代和很多“文艺青年”的钟爱，“复古”和“怀旧”等情怀不止一次进入大众视野，例如90年代怀旧风潮在2019年Q1大受欢迎，并且相关的产品还进入了人气产品行列。
潮流是个圈，兜兜转转都会回到原点。如何赋予自有产品的复古元素进行产品推广营销，引发Z世代和千禧一代群体对产品产生共鸣，参与内容创作，也是利用这股复古怀旧风迅速打造爆品的关键所在。
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