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洞察全球宠业深度信息
本文，全球宠业出海洞察将和大家聊聊一个宠物品牌Petsup，作为近年来在东南亚（菲律宾）市场迅速崛起的宠物品牌，其成功出海之路为跨境宠物行业提供了重要参考。
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市场定位
瞄准东南亚蓝海，深耕菲律宾
高养宠率
菲律宾家庭养宠率超40%，宠物狗拥有率亚洲第一（64%），且86%的家庭无储蓄习惯，消费倾向较强。
菲律宾的宠物市场规模庞大，过去五年，该国宠物护理行业规模增长了一倍多，并且仍在持续增长。
消费升级
早期菲律宾宠物市场以美国进口品牌为主（如宝路、皇家），线下价格高昂，线上同质化程度低，为新品牌提供了差异化机会。
随着菲律宾GDP增长，中产阶级扩大（月收入1万元以上的群体占10%以上），宠物消费逐渐从低客单价的用品向食品等高粘性品类转移。
此外，得益于养宠人数和宠物拥有量的不断增加的驱动，宠物食品市场迎来巨大增长空间。市场研究机构Mordor Intelligence的数据显示，2024年，预计菲律宾宠物食品产业的规模约达2.922亿美元，到2029年，预计有望达到6.813亿美元。
基于此，菲律宾成为全球宠物食品出口的重要市场，中国也是其中之一。正是基于对菲律宾宠物市场的深入探索，Petsup开启了其出海升级之路。
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产品策略
从用品到食品，打造差异化爆品
2021年3月，Petsup创始人Kinder入驻了Lazada和Shopee菲律宾站点，这是其开设的第一家线上店铺。
在东南亚市场高度依赖第三方电商平台的背景下，为寻求突破，Kinder还搭建了Petsup品牌独立站，通过“品牌百科+产品目录”建立专业形象。
与此同时，将TikTok、Facebook等公域流量沉淀至私域，避免平台流量波动风险（如平台佣金上涨、规则变化）等。
最初经营宠物（如宠物玩具、猫砂盆）、家居用品等多个类目，因同类产品太多，非常内卷。经决策，以宠物类目为突破口，通过“本地仓+轻量化运营”降低物流成本，逐步建立品牌认知。
品类布局
初期聚焦用品：从低门槛的宠物玩具、窝垫等入场，利用国内供应链优势快速铺货。
转向食品类目：2023年后逐步进入宠物食品赛道，通过高复购率提升用户粘性，并提高客单价（较初期增长30%）。
扩展宠物全品类：Petsup官网显示，目前该品牌宠物产品已覆盖食品和零食、碗和喂食器、清洁与卫生、服装和配饰及旅行必需品等品类。
爆品逻辑
差异化创新：针对菲律宾市场主流啫喱状肉泥罐头的同质化问题，2022年8月，Petsup推出“看得见原料”的宠物汤罐，主打猫咪“补水+营养摄入需求”。
价格优势：汤罐定价4-5元人民币，比美国进口品牌低50%以上，同时通过供应链压缩成本，保持毛利率。
在此基础之上，Kinder继续升级产品，2023年推出的补水型猫粮，单价35元。上线即卖爆，首月售出6800件。随着产品升级，客单价也提升至45元，顺应了菲律宾人均收入的提升和消费的升级趋势，成功打开当地高端宠粮市场缺口。
除了宠物汤罐，Petsup还瞄准热带气候下宠物体味痛点、夏季趴卧难题，在累积了大量的用户基础之后，推出了“气候敏感型”产品——宠物除臭喷雾和冰垫，旨在帮助菲律宾宠物主解决炎热天气造成的一系列问题。
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营销与渠道
TikTok驱动全链路增长
Petsup通过布局TikTok，结合该社交媒体平台内容教育用户需求，迅速占领市场。其中，宠物汤罐上线5个月销量超20万罐，复购率达30%。
内容种草
利用TikTok短视频展示萌宠日常、产品使用场景，带动用户主动搜索。
直播渗透
从早上到晚上，直播时间长达15个小时，主播用当地语言主要演示产品的使用方法、能够带来的功效等，单场直播最高吸引十多万用户同时在线。
达人分销
数据显示，过去几年，Petsup达人库累计建联了近万人，包括头部达人（高端场景种草）、腰部达人（平民养宠教程）及素人用户（ #petsupmypet 话题裂变），输出带货视频提升转化率。
全渠道协同
货架电商+社交电商+独立站：从Shopee、Lazada到TikTok Shop、品牌官网，将菲律宾的线上流量最大化。
活动营销：参与第三方电商平台的大促活动，避免价格战，强化品牌溢价。
随着TikTok渠道的投放不断加大，Petsup整体销售量翻了好几倍。根据TikTok电商数据服务平台EchoTik的数据（截至2025年4月14日），自上架TikTok以来，已经卖出380万件，总GMV达741万美元（约合人民币5102.45万元）。宠物汤罐占比最多，达45%；其次是猫粮30%和宠物用品25%。
不仅如此，单月最火爆时，销售额一度冲破400万人民币。
这套营销策略在Petsup多个宠物品类中复制成功。例如宠物除臭喷雾，则累计销量突破130万件，成为TikTok Shop菲律宾区宠物品类销售冠军。
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案例总结
Petsup的成功源于对东南亚市场的精准洞察、差异化产品策略与TikTok驱动的社交电商模式。其经验表明，在价格战失灵的新阶段，品牌需通过创新产品、本土化运营和全渠道整合构建护城河。
未来，随着东南亚宠物经济的持续增长，Petsup若能在供应链稳定性和品牌忠诚度上持续深耕，有望进一步巩固市场地位。
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