速卖通海外托管成2026跨境爆单新风口
“VAT我已经在准备了，海托入驻最快需要几天？”
“想问一下做海外托管对海外备货量有没有要求？”
“我现在是POP商家，做欧洲市场，想转型海外托管应该怎么操作？”
3月17日下午，超千位品牌跨境商家齐聚速卖通品牌出海千人峰会·广州站。面对欧洲税改压力，不少卖家选择收缩业务，但现场气氛却格外积极——商家提前数小时到场，围绕小二密集咨询入驻流程、本地备货策略及物流提效方案。在他们看来，税改不是终点，而是本地化运营红利的起点，“加大备货、布局海外托管”已成为高频关键词。
过去一年，速卖通海外托管商家GMV实现10倍增长。其中，迷你电脑品牌Bmax加入后订单翻3倍，欧洲市场订单不减反增；汽摩配品牌FDIK入驻首月即售罄未来三个月海外仓库存，并计划2026年继续翻倍备货。
品牌出海+海外托管，已成为2026年跨境商家最具确定性的增长路径。
案例一：Bmax——提早转型，订单翻3倍
Bmax主营迷你电脑与平板等高性能便携设备，精准匹配欧洲家庭娱乐与移动办公需求。自2019年入驻速卖通以来，其70%订单来自欧洲市场。
为提升本地履约体验，Bmax早于2024年完成西班牙、法国、德国、波兰等多国海外仓布局。同年应速卖通邀请全面转向海外托管模式，实现销售重心本地化升级：
“我们刚好抓住了一个绝佳的机会，转型后订单直接翻3倍。即便在欧洲税改影响下，订单未下滑，反而持续上涨。”
此外，Bmax速卖通负责人Sophia指出：相比其他平台将营销与流量成本转嫁给消费者导致终端价格偏高，速卖通依托Brand+等品牌频道资源，可提供更高性价比产品，订单增长更稳健，也显著助力品牌海外影响力提升。“按目前增速，速卖通在我司海外销售渠道的重要性将持续提升，年销售额有望超越亚马逊。”
案例二：FDIK——三年备货量翻6倍
汽摩配品牌FDIK主营车载取暖风扇、加热器等大件商品，2024年底成为首批加入海外托管的行业头部商家。凭借在波兰等地已有的海外仓基础，于2024年9月正式接入托管模式，首月即售罄三个月库存，令其速卖通负责人白总直言惊喜：
“本是抱着试一试的心态，结果单量根本挡不住。当时海外库存约6000件，双11开卖前基本售罄，大促次日即断货，直到12月下旬才补上新货。”
此后，FDIK海外备货量呈指数级增长：2024—2026年三年内备货量翻6倍，海外托管成为核心爆单渠道。“只要做好本地备货，订单就是确定性的。”
为降低商家本地化转型门槛，速卖通将于本月推出“海外托管卖光计划”：商家备货至海外仓的库存，平台承诺包销兜底。首期仅定向邀约1000家，执行周期3个月。
据第三方跨境机构最新调研，87%的亚马逊卖家已将速卖通列为品牌出海第二增长曲线。2025年，速卖通升级“超级品牌出海计划”，明确以亚马逊一半成本助力品牌获取全新增量。过去一年，小米、泡泡玛特、倍思、荣耀、努比亚等中高端品牌加速入驻。
